Eine gute Vertriebsorganisation beruht auf einer aktuellen und gut strukturierten Datenbank, mit der Sie anschließend effektive Kampagnen für Marketing Automation umsetzen können, um Ihre Prospects und Kunden zu bearbeiten..
Wenn man über Leadgenerierung spricht, denkt man bei Webmecanik an Inbound Marketing und Marketing Automation. Allerdings empfiehlt es sich im Marketing, Ihre Lead-Quellen zu vervielfachen. Mit Tools wie Derrick App, einem von der Prospecting-Agentur zwei.io entwickelten Tool, können Sie Profile und Unternehmen aus LinkedIn Sales Navigator (kostenpflichtige Version von LinkedIn) scrapen/importieren, sie anreichern, bereinigen und sogar deren E-Mails finden – und damit eine neue Tür für Ihre qualitativen Prospektionsmaßnahmen öffnen.
Eine Information A (zum Beispiel: die E-Mail) aus einer Information B zu finden (zum Beispiel: Vor- und Nachname) kann sehr verwirrend sein, wenn Sie nicht wissen, wie Sie vorgehen sollen. Und wenn ich Ihnen sagen würde, dass Sie diese Informationen automatisch und kostenlos finden können ?
In diesem Blogartikel zeige ich Ihnen 5 Use Cases, wie Sie eine Information finden, die Ihnen noch fehlt – aus einer Information, die Sie bereits haben.
Um Daten kostenlos anzureichern, benötigen Sie 2 Tools :
- Derrick App
Warum Scraping über LinkedIn nutzen ?
LinkedIn ist die größte professionelle Datenbank der Welt. Es gibt kaum andere Plattformen, die im professionellen Umfeld so präzise Informationen liefern können.
Ein Scraping-Tool für LinkedIn kann nützlich sein, um frische Daten aus LinkedIn-Profilen oder aus einer Unternehmensseite zu extrahieren.
Das kann in verschiedenen Kontexten sinnvoll sein, etwa bei der Suche nach Kandidaten für eine Stelle, bei der Datenerhebung für eine Markstudie oder bei der Analyse von Kompetenzen und Erfahrungen von Fachkräften in einer bestimmten Branche.
Mit einem solchen Tool können Sie den Prozess der Datenerfassung automatisieren, was Ihnen Zeit und Energie spart. Außerdem können Sie Daten aus mehreren Profilen gleichzeitig sammeln, sodass Sie schnell über eine große Menge an Daten für Ihre Analyse, Prospektion oder Rekrutierung verfügen.
Sie können außerdem gezielt die Daten auswählen, die Sie entsprechend Ihren Bedürfnissen und Zielen extrahieren möchten. Zum Beispiel können Sie Informationen zu Kompetenzen, beruflichen Erfahrungen, besuchten Schulen und Universitäten extrahieren.. So erhalten Sie präzise und gezielte Daten !
Es gibt eine Vielzahl von Tools, um LinkedIn zu scrapen, aber nur eines ist kostenlos und sehr einfach zu bedienen: derrick app.
Wir fangen jetzt gemeinsam an, es zu installieren 🙂
Derrick : das Tool, das Sie brauchen
Derrick ist eine Google-Sheet-Erweiterung, mit der Sie LinkedIn in nur 2 Klicks scrapen können – ohne technische Komplexität !
Wie installieren ?
Nichts leichter als das: gehen Sie hierhin und laden Sie derrick herunter.
Geschafft ?
Öffnen Sie jetzt Google Sheet und gehen Sie dann in der Symbolleiste von Google Sheet auf „Erweiterungen“ und klicken Sie auf Linkedin Importer – Derrick.
Sie sollten sehen, wie sich die App rechts öffnet. Folgen Sie dem Onboarding, und Sie können loslegen 🙂
Tipp : Sie haben keinen LinkedIn Sales Navigator ? Kein Problem: Hier ist ein kleiner Trick, um ihn kostenlos zu bekommen. Sie sind bereit zum Start !
Sehen wir uns jetzt 5 Use Cases an, die Sie lieben werden 😉
Use Case 1 : Finden Sie die URL eines LinkedIn-Profils anhand von Vor- und Nachname
Sie müssen die LinkedIn-URL Ihrer Prospects finden, um Ihr CRM anzureichern, Ihre Kontaktliste aufzubauen oder um Rekrutierungs-Themen zu lösen ? Derrick hilft Ihnen dabei ohne Aufwand – und kostenlos.
- Wählen Sie „search profil“.
- Wenn Derrick geöffnet ist, wählen Sie die Kopfzeile der Spalte, die zur Spalte „fullname“
- Starten Sie Derrick.
Fertig.
Für noch mehr Effizienz ist sogar eine Option denkbar. Sie können die Spalte „Name des Unternehmens“ in Ihre Suche aufnehmen. Klicken Sie dazu auf „Unternehmensspalte hinzufügen“ und wählen Sie dann im Dropdown-Menü eine Spaltenkopfzeile aus, die einer Liste von Firmennamen entspricht. Und schon kümmert sich Derrick um den Rest.
Use Case 2 : Finden Sie die E-Mail eines Leads anhand seiner LinkedIn-URL
Zweiter Fall. Sie haben das LinkedIn-Profil eines Leads gefunden. Aber er antwortet nicht auf Ihre LinkedIn-Nachricht ODER Sie möchten ihn direkt per E-Mail kontaktieren. Problem: Sie haben seine Adresse nicht… Wir zeigen Ihnen, wie es geht !
- Wählen Sie profil anreichern und wählen Sie die Spalte mit der LinkedIn-URL Ihrer Leads.
- Starten Sie derrick
- Starten Sie mit den abgerufenen Daten jetzt ein „enrich companies“
Wenn die Anreicherung abgeschlossen ist, haben Sie viele Daten über Ihre Prospects. Aber vergessen wir nicht, wonach wir suchen: die E-Mail !
Verwenden Sie dazu die Funktion „Search Email“. Wählen Sie im ersten Dropdown-Menü die Kopfzeile der Spalte, die Ihrer Fullname-Liste entspricht. Wählen Sie im zweiten Dropdown-Menü die Liste, die den Firmennamen entspricht, die mit dem (zuvor ausgewählten) Fullname verknüpft sind.
Klicken Sie auf „Search“ und lassen Sie Derrick seine Magie tun !
Use Case 3 : Finden Sie das Geschlecht eines Leads anhand seines vollständigen Namens !
Dritter Fall: Wie finden Sie das Geschlecht der Person, um beispielsweise Ihre Prospektionsnachrichten zu verbessern ?
Sie fangen an, das zu verstehen 😉
- Öffnen Sie Derrick
- Starten Sie einen „find gender“ mit Ihrer Spalte, die den Namen und Vornamen enthält.
Fertig.
Use Case 4 : Finden Sie das Gründungsdatum eines Unternehmens anhand seines Namens !
Wenn Sie zum Beispiel Geschenkboxen verkaufen, kann es für Ihre Prospektion extrem wichtig sein, das „Geburtsdatum“ eines Unternehmens zu verstehen 🙂
So gehen Sie vor :
- Öffnen Sie Derrick
- Wählen Sie „Search Company LinkedIn Page“
- Wählen Sie die Spalte mit dem Namen des Unternehmens
Sie haben jetzt deutlich mehr Informationen über Ihr Unternehmen, aber vor allem dessen LinkedIn-URL !
Von dort aus können Sie weitergehen und das Gründungsdatum des Unternehmens finden. Wählen Sie dazu die Spalte aus, die der LinkedIn-URL des Unternehmens entspricht, und klicken Sie anschließend auf „Enrich“.
Derrick zeigt Ihnen das Gründungsdatum des Unternehmens !
Use Case 5 : Finden Sie die Domain des Unternehmens anhand seines Namens !
In der Prospektion segmentieren wir unsere Datenbanken üblicherweise nach Branche – manchmal sogar noch genauer. Das ermöglicht, gezielte Anforderungen anzusprechen und nicht allgemeine.
Immer noch mit Ihrem Derrick-Tool: Öffnen Sie Ihr Dropdown-Menü und wählen Sie die Spalte aus, die Ihrer Liste mit Firmennamen entspricht. Klicken Sie auf Search und warten Sie.
Sie haben jetzt viel mehr Daten über Ihr Unternehmen. Aber immer noch nicht dessen Tätigkeitsbereich ! Wählen Sie dafür die Funktion „Profile anreichern“. Wählen Sie in Ihrem Menü die Spalte, die der URL eines Unternehmens bei LinkedIn entspricht. Drücken Sie auf „Enrich“. So erhalten Sie mehr Informationen – einschließlich des Tätigkeitsbereichs !
Wenn Sie weitere Use Cases haben, zögern Sie nicht, mit Derrick zu spielen, die Möglichkeiten sind (fast) grenzenlos !
Dank dieser fünf Fallstudien, die aus dem Hause Derrick stammen, wissen Sie jetzt, wie Sie Ihr Webmecanik-CRM Pipeline anreichern und mit Webmecanik Automation den Startschuss für starke Kampagnen geben. An die Arbeit !
