Qualifizierte Leads generieren

Erfassen Sie Kontakte und verwandeln Sie sie in warme Leads Erfassen Sie Kontakte und verwandeln Sie sie in warme Leads
Generieren Sie qualifizierte Kontakte für Ihre Vertriebsteams Generieren Sie qualifizierte Kontakte für Ihre Vertriebsteams
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Lead magnet

Ein umfassendes Tool, um Kontakte zu erfassen und in warme Leads zu verwandeln

Qualifizierte Leads zu generieren ist eine Herausforderung für Marketing- und Vertriebsteams. Dieser erste, unverzichtbare Schritt für eine effektive Neukundenakquise und einen gut gefüllten Opportunity-Pipeline ist entscheidend, um Ihr Unternehmen mit warmen Leads zu versorgen. Um diese Aufgabe zu erleichtern: Setzen Sie auf ein Marketing-Automation-Tool, um Ihre Lead-Erfassung zu automatisieren.

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Qualifizierte Leads mithilfe eines umfassenden Tools generieren

Wie generiert man qualifizierte Leads?

Die Generierung qualifizierter Leads erfordert die Implementierung von Erfassungs-Tools und die Bereitstellung von Workflows oder Marketingkampagnen, um einen Kontakt zum Handeln zu bewegen. Dieser Prozess gliedert sich in zwei Hauptphasen: Entdeckung und Engagement.

Entdecken, um Kontaktdaten zu erfassen

Die Phase der Entdeckung umfasst mehrere zentrale Schritte:

  • Die Erfassung: In dieser Phase werden Informationen über Kontaktformulare, Marketing-Ressourcen und Landingpages gesammelt. Sie verbreiten Ihren Content so, dass Besucher dazu angeregt werden, ihre Informationen bereitzustellen.
  • Analyse, Ausrichtung und Segmentierung: An dieser Stelle qualifizieren Sie Ihre Interessenten. So können Sie Ihre Datenbank effektiv nach den Interessen Ihrer Interessenten segmentieren, was für die anschließende Engagement-Phase unerlässlich ist.
Qualifizierte Leads mithilfe von Marketingkampagnen generieren

Engagieren, um Kontakte in qualifizierte Leads zu verwandeln

Nach der Erhebung von Informationen über Ihre Interessenten beginnt die Engagement-Phase. Ziel ist es, Ihre Kontakte dazu zu bringen, aktiv zu werden, um ein warmes Lead zu werden – also ein Interessent, der in einem Vertriebsumfeld angesprochen werden kann.

In dieser Phase hilft Ihnen Ihr Marketing-Automation-Tool, gezielte Marketingkampagnen zu erstellen, um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit zu übermitteln. Indem Sie die Vorlieben Ihrer Kontakte berücksichtigen, priorisieren Sie den am besten geeigneten Kommunikationskanal und personalisieren Ihre Nachrichten, um die Conversion-Chancen zu maximieren.

Vom anonymen Kontakt zum als SQL klassifizierten Kontakt (unser warmer Lead)

Über alle diese Phasen hinweg hilft Ihnen Ihre Marketing-Software dabei, genau zu erkennen, wo sich Ihre Kontakte im Prozess der Conversion befinden. Dank der Lead-Staging-Funktion erhalten Sie einen klaren Überblick über die Conversion-Raten in jeder Phase. So können Sie die Maßnahmen identifizieren, die erforderlich sind, um Ihre Marketing-Performance zu verbessern und damit die Lead-Generierung zu optimieren. Ihr Ziel: Ihre Anonymen in SQL (Sales Qualified Lead) zu verwandeln!

Lead-Generierungs-Funnel
Qualifizierte Leads mithilfe Ihres Sales-Funnels generieren
„Wir haben die Wahl für eine französische Lösung mit einem kommerziellen Ansatz der Teams getroffen, der eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe und voller Vertrauen ermöglicht.“

Jessy Masip
Leiterin Marketing – 1Life

Ich öffne meinen Computer, ich öffne Webmecanik. Meine E-Mails, meine Statistiken, ich habe viele Berichte, die sichtbar sind, um der Führungsetage unsere Analysen zu teilen. Ich kann mir heute nicht vorstellen, ohne Webmecanik zu arbeiten

Camille Lambert
Marketingverantwortliche – XL Groupe

Mit Webmecanik haben wir uns für eine französische Lösung entschieden, die unseren Anforderungen – die sich ständig weiterentwickeln – gerecht wird, wie auch für sie!

Charles Ternois
Verkaufs- & Marketingdirektor – Virages

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