Artikel, Tipps und Erfahrungsberichte, um Inbound-Marketing zu meistern und die Kundenbeziehung zu optimieren.
Das CRM und die Marketing-Automation erfüllen nicht dieselbe Aufgabe, aber sie sind weitaus effektiver, wenn sie gemeinsam arbeiten. Richtig miteinander verbunden ermöglichen sie, Leads besser zu qualifizieren, den Übergang zwischen Marketing und Vertrieb zu erleichtern, die Beziehung im Zeitverlauf zu pflegen und eine klarere Sicht auf den Weg der Kontakte zu behalten.
Das CRM und die Marketing-Automation erfüllen nicht dieselbe Aufgabe, aber sie sind weitaus effektiver, wenn sie gemeinsam arbeiten. Richtig miteinander verbunden ermöglichen sie, Leads besser zu qualifizieren, den Übergang zwischen Marketing und Vertrieb zu erleichtern, die Beziehung im Zeitverlauf zu pflegen und eine klarere Sicht auf den Weg der Kontakte zu behalten.
Die neuen Empfehlungen der CNIL zum Tracking von Öffnungen und Klicks in E-Mails bringen neue Empfehlungen für Fachleute mit sich, die Tracking-Pixel in ihren Kampagnen verwenden. ➡️ Klicken Sie hier, um unseren vollständigen Artikel zu diesem Thema zu lesen. Auch wenn die CNIL also nicht vorschreibt, dass Sie erneut die Einwilligung für Ihre bestehende Kontaktbasis […]
Der E-Mail hat alle digitalen Revolutionen durchlaufen, ohne jemals ihren Platz zu verlieren. Wenn sie der stärkste Kanal bleibt, liegt das daran, dass sie auf drei Dingen beruht, die...
Personalisieren Sie Ihren Return Path, um Ihre Zustellbarkeit zu stärken, Ihren Ruf als Absender zu verbessern und Ihre E-Mail-Kampagnen abzusichern.
Entdecken Sie unsere neue Funktion zur intelligenten Zusammenfassung von Chancen, um in wenigen Sekunden eine klare Übersicht über die anstehenden Maßnahmen zu erhalten.
Alles verstehen über E-Mail-Tracking und die neuen Empfehlungen der CNIL, um weiterhin DSGVO-konform zu bleiben und Ihre Kampagnen effizient steuern zu können.
Nutzen Sie Ihre Geschäftsdaten, um gezieltere, personalisierte und leistungsstärkere Kampagnen zu erstellen.
Entdecken Sie die Funktion für Ablaufdaten von E-Mails, damit Ihre Kommunikation nicht veraltet.
Entdecken Sie unsere neue Funktion zur intelligenten Zusammenfassung von Verkaufschancen, um in nur wenigen Sekunden eine klare Übersicht über die anstehenden Schritte zu erhalten.
Verfassen, verbessern oder übersetzen Sie Ihre Inhalte in einem Klick dank der KI, die direkt in Ihren E-Mail- und Landing-Page-Editoren integriert ist.
Lead Nurturing ist keine einfache Folge automatisierter E-Mails. Es ist die Kunst, bis zum Kauf eine relevante Unterhaltung mit Ihren Interessenten aufrechtzuerhalten. Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Schlüssel, um Kampagnen zu strukturieren, die Interesse in Umsatz verwandeln. 1. Die Diagnosephase: Schaffen Sie die Grundlagen Bevor Sie auch nur eine Zeile schreiben, müssen Sie den Rahmen […]
E-Mails hier, Kampagnen dort, Segmente überall verteilt… Und wenn alles an derselben Stelle gebündelt wäre? Entdecken Sie unsere neue Funktion zur Dossier-Verwaltung.
Einführung Sie sind bereits fest in Ihrem Markt etabliert. Ihre Zielgruppe ist klar definiert, Ihre Marketingkanäle sind eingerichtet und Sie haben vielleicht sogar schon ein Audit Ihrer bisherigen Aktivitäten durchgeführt. Doch eine Frage bleibt entscheidend: Sind Ihre Marketingnachrichten wirklich leistungsstark? Ob E-Mail, WhatsApp-Nachrichten, SEA-Kampagnen, Social Ads oder SMS: Jede Nachricht, die Sie versenden, muss ein […]
Seien wir ehrlich: Wenn man über E-Mail-Marketing spricht, denkt man oft an den Betreff, das Design, den Header, ja sogar an den berühmten CTA. Aber die Statistiken? Sie geraten manchmal in den Hintergrund… bis zu dem Moment, in dem man sich fragt: „Aber hat eigentlich jemand diese E-Mail wirklich gelesen?“ Das ist der Einstieg in […]
Die Chance, die niemand eingefordert hat Im Jahr 2025 hält die Vertrauenskrise in unseren Volkswirtschaften an. Diese Vertrauenskrise macht die Gewinnung neuer Kunden langwierig, komplex und ungewiss. Wie bei jedem Krisenzyklus eines auf kontinuierlichem Umsatzwachstum bei der Lieferung von Gütern und Dienstleistungen basierenden Systems. In zu vielen französischen Unternehmen wiederholt sich das Muster: Das Marketing […]
Einleitung Telefonanrufe, E-Mails, Videocalls … das funktioniert. Aber manchmal ist nichts so gut wie ein Händedruck, ein Blick, ein echtes Gespräch. Die Zahlen sprechen für sich: Vor-Ort-Termine steigern die Conversion-Rate um 25 % im Vergleich zu virtuellen Gesprächen, laut einer Studie von RAIN Group. Und laut IndustrySelect wäre ein physischer Besuch im B2B-industriellen Umfeld 34-mal […]
In einer ultra-wettbewerbsintensiven SaaS-Umgebung ist es mehr als nur ein Ziel, den ARR (Annual Recurring Revenue) zu steigern: Es ist eine Frage des Überlebens. Dennoch konzentrieren sich die meisten Maßnahmen entweder auf Sales oder auf bezahlte Akquise. Was wäre, wenn Ihr ARR auch von Ihrer Fähigkeit abhinge, die Customer Journey intelligent zu automatisieren und zu […]
Marketing-Automation ermöglicht es, intelligente Marketingkampagnen zu starten, je nach Verhalten und Fortschritt jedes Kontakts in seinem Verlauf. Aber wussten Sie, dass wir dank künstlicher Intelligenz noch weiter gehen können? Seit einiger Zeit bei Webmecanik haben wir die KI in unsere Marketing-Automation-Software integriert. Diese Integration hat es unseren Kunden ermöglicht, ± 24% bei ihrer Öffnungsrate zu […]
Das wissen Sie vermutlich schon: Im B2B zählt jede Interaktion! Ein guter Marketing-Workflow spart nicht nur Zeit, sondern verwandelt das Interesse vor allem in Engagement… und dann in einen Verkauf. ? Natürlich gibt es viele Workflows, um diese Leads in Kunden zu verwandeln: der klassische Sales-Workflow, die Onboarding-Kampagne, der Kundensupport, Events, Social Media, ein gut […]
Verbringen Sie zu viel Zeit damit, Ihre Vertriebsrouten zu organisieren oder Chancen rund um Ihre Termine zu identifizieren? Gute Nachricht! Die neue Funktion de Geolokalisierung von Kontakten und Unternehmen in Webmecanik Pipeline ermöglicht es Ihnen, die geografische Verteilung Ihrer Interessenten auf einer Karte zu visualisieren, Ihre Wege zu optimieren und Ihre Vertriebsleistung effizienter zu gestalten. […]
Nach 10 Jahren nachhaltigen Wachstums wird der Softwareanbieter Webmecanik von seinem Management übernommen. Sophie Panot wird Präsidentin und behält ihre Funktionen als CRO (Chief Revenue Officer), Norman Pracht bleibt Geschäftsführer und David Coutelle, Technischer Direktor. Die Ambition des Trios aus Managern, indem es die Anteile der Gesellschaft von seinem Gründer und Präsidenten – Stéphane Couleaud […]
Wie Sie sicherlich schon aus dem Marketing B2C wissen: Personalisierung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kundenbeziehung! Marken haben keine andere Wahl, als sich anzupassen und ein einzigartiges, reibungsloses – vor allem aber relevantes – Erlebnis zu bieten, angesichts von Konsumenten, die ständig umworben werden. Das beste Tool für die Personalisierung Ihrer Kommunikation ist eine […]
Sie kennen die Anzahl der Klicks, die Ihre E-Mails erzeugen, aber wissen Sie welche Bereiche wirklich Ihre Leser anziehen? Mit der Heatmap (carte de chaleur), die soeben in Ihre E-Mail-Statistiken von Webmecanik Automation eingetroffen ist, visualisieren Sie auf einen Blick die attraktivsten Bereiche Ihrer E-Mails. Eine einfache, visuelle und wirkungsvolle Möglichkeit, sich ein realistisches Bild […]
Die Heatmaps, die auf E-Mails angewendet werden, liefern wertvolle Erkenntnisse über das Verhalten Ihrer Kontakte: Wo richtet sich ihre Aufmerksamkeit hin, welche Elemente ziehen Klicks an und welche werden ignoriert. Doch um diese Daten in echte Hebel zur Optimierung zu verwandeln, müssen Sie sie auch richtig interpretieren. So können Sie Heatmaps und die Zonen mit […]
Gute Nachricht für alle Nutzer von Webmecanik Pipeline : die manuelle Eingabe von Adressen gehört nun der Vergangenheit an. Dank unserer brandneuen Funktion zur automatischen Adressergänzung werden die Postadressen Ihrer Kontakte und Unternehmen schneller, sauberer und ohne Fehler erfasst. Die 4 konkreten Vorteile für Ihren Alltag Eine Funktion für alle ! Die 4 konkreten Vorteile […]
Sie wollten schon immer die richtige Botschaft, zur richtigen Zeit und auf dem richtigen Kanal senden? Mit Webmecanik ist das jetzt möglich – dank intelligenter Kampagnen : der KI programmiert die Versendung Ihrer Kampagnen-E-Mails zum besten Zeitpunkt , um das Engagement Ihrer Leads zu maximieren. Wie funktionieren intelligente Kampagnen? Konkrete Ergebnisse für Ihre Kampagnen ! […]
Brauchen Sie, um Marketing-Automation-Szenarien zu erstellen, aber Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen… und wie Sie dabei vorgehen? Sie benötigen einen Leitfaden, um direkt loszulegen ? Sie sind hier genau richtig! Ich teile ein paar Expertentipps, damit Sie Ihre Marketing-Automation-Szenarien erstellen können. Gehen wir davon aus, dass Sie ein Marketing-Automation-Software. Passen Sie sich an […]
Sie haben Ihren Onlineshop gestartet? Glückwunsch! Der nächste Schritt: Entwickeln Sie Ihr E-Commerce-Marketing für Ihre Website – und dafür gibt es kein Geheimrezept: Sie müssen dafür Zeit einplanen. Das sollten Sie aus dem Artikel mitnehmen E-Mail-Marketing bleibt der Kommunikationskanal, den Sie bevorzugen sollten, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Die Synchronisierung Ihres E-Commerce-Standorts mit einer Marketing-Automation-Software […]
Eine optimierte Landing Page ist ein entscheidender Vorteil für Ihre Marketingstrategien. Deshalb freuen wir uns, Ihnen unseren ganz neuen Landing Page Builder. vorzustellen – für ein vereinfachtes Erstellungserlebnis und noch leistungsstärkere Landing Pages. ? Ein neu gestalteter Landing-Page-Editor, um Ihre Conversions zu steigern Nach dem großen Erfolg, den unser E-Mail-Builder seit seiner Veröffentlichung erzielt hat, […]
Die erweiterten Filter, die bereits für Ihre Kontakte und Unternehmen verfügbar sind, erstrecken sich nun auf die Chancen in Ihrem CRM. Mit den erweiterten Filtern können Sie alle Ihre Daten noch genauer filtern – je nach den relevantesten Feldern und Kriterien für Ihre Tätigkeit. ? Das ist noch nicht alles! Mit wenigen Klicks können Sie […]
Als Vertriebsmitarbeiter ist es nicht nur Ihr Ziel, zu verkaufen, sondern rentabel zu verkaufen. Wenn Sie Ihre Handelsspanne gut im Griff haben, können Sie Ihre Gewinne steigern und gleichzeitig Ihre Vertriebsbemühungen reduzieren. Eine optimierte Verwaltung Ihrer Handelsspanne basiert auf einer genauen Analyse und einer Strategie, die zu Ihrer Tätigkeit passt. Was ist die Handelsspanne? Wie […]
Vertriebsziele spielen eine Rolle für den Erfolg von Unternehmen. Sie dienen als Orientierung, um Handlungen und Entscheidungen auf konkrete Ergebnisse auszurichten. Ohne diese Vertriebsziele wird es schwierig, Ihre Leistungen einzuschätzen oder Ihre strategischen Bemühungen zu steuern. Ich erkläre Ihnen, warum es wichtig ist, klare Vertriebsziele festzulegen, um Ihre Ergebnisse zu erreichen. Außerdem sehen wir, wie […]
Ab jetzt können Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsverantwortliche ihren Vertriebsspanne direkt aus ihrem CRM heraus erfassen und verfolgen. Diese strategische Kennzahl ergänzt Ihre Analyse und ermöglicht es Ihnen, fundiertere Entscheidungen zu treffen, um Ihre Vertriebsleistung zu optimieren. Analysieren Sie Ihre Chancen aus einem neuen Blickwinkel Treffen Sie strategische Entscheidungen auf Basis präziser Daten Eine Funktion im Dienst […]
Möchten Sie Ihre Quellen zur Lead-Generierung diversifizieren? Das Webinar ist ein hervorragendes Lead-Magnet (Prospektmagnet ?) für Leads erfassen und in Kunden umwandeln. Leads mit Ihrem Webinar generieren: wie zieht man sie an? Leads mit Ihrem Webinar generieren: Ihr Event organisieren Leads mit Ihrem Webinar generieren: die Analyse Livestorm & Webmecanik, wie sieht das aus? Beginnen […]
Möchten Sie eine Marketingstrategie umsetzen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie die Schritte festlegen, die Sie befolgen müssen? Bingo, Sie sind hier genau richtig. Ganz gleich, ob Sie sich dafür entscheiden, Ihr Unternehmen, Ihre Marke oder ein Produkt zu gründen: Vernachlässigen Sie Ihre Marketingstrategie keinesfalls. Dank der Strategie, die Sie umsetzen, […]
Im Rahmen eines komplexen Verkaufszyklus ist es für einen Verkäufer entscheidend, die internen Dynamiken einer Organisation zu verstehen und die Personen zu identifizieren, die die Entscheidungen beeinflussen, um die Conversion ihrer Geschäfte zu maximieren. Wenn Sie diese wichtigen Entscheider identifizieren und ihre Einflussnahme nachverfolgen, können Sie Ihre Vertriebsmaßnahmen für jeden Interessenten gezielt anpassen und Ihre […]
Die Verwaltung Ihrer Vertriebs-Opportunities entwickelt sich weiter! ? Bei Webmecanik Pipeline haben wir eine Mission: Ihnen ein CRM zu bieten, das sich an Ihre Art zu verkaufen anpasst. Und dafür freuen wir uns, Ihnen eine großartige Weiterentwicklung ankündigen zu können: das Hinzufügen von Mitwirkenden zu Ihren kommerziellen Opportunities! Verpassen Sie nicht länger die wahren Entscheidungsträger […]
Sie vervielfachen Ihre Marketingmaßnahmen, aber Sie haben Schwierigkeiten, deren Rentabilität zu messen? Sie kennen bereits die Bedeutung des ROI, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu bewerten, aber Sie wissen nicht, wie Sie die tatsächlich erzielten Ergebnisse konkret analysieren? Wenn Sie die Berechnung Ihres ROI beherrschen und die richtigen Tools und Kennzahlen verwenden, haben Sie bessere […]
Mobile Marketing in Zahlen Mobile Anwendungen: ein Schlüssel, um Wirksamkeit und Engagement zu steigern Umsetzung einer Mobile-Marketing-Automation-Strategie Beispiel für ein Szenario der Mobile-Marketing-Automation Fazit Mobile Marketing in Zahlen Mobil ist viel mehr als nur ein Tool: In den letzten 10 Jahren ist es zum Zentrum des Austauschs zwischen Unternehmen und ihren Kunden geworden. Da Verbraucher […]
Sie haben gerade Ihr erstes Whitepaper veröffentlicht? Großartig! Aber das ist erst der Anfang. Hier sind 10 Ideen für Marketing-Inhalte, die Sie recyceln können, denn nichts ist lohnender als Ihren alten Artikeln, vergessenen Videos eine zweite Chance zu geben oder große Inhalte zu nutzen, um daraus kleinere zu machen. Recyceln Sie clever! ? Warum Sie […]
2024, ein Jahr im Zeichen der KI für Webmecanik Automation Dieses Jahr war geprägt von der Integration von künstlicher Intelligenz in Webmecanik Automation – mit dem Ziel, Ihre E-Mail-Kampagnen zu optimieren. Zwei neue Funktionen begleiten Sie nun im Alltag dabei, Ihre Sendungen zu verwalten und aufmerksamkeitsstarke Formulierungen zu erstellen. Intelligenter Versand von E-Mails Die KI […]
Bei Webmecanik Pipeline freuen wir uns, Ihnen unsere neueste Weiterentwicklung vorstellen zu dürfen: die Vertriebsziele! Ein neues Bauteil, das sich in Ihr CRM integriert, um Ihren Vertriebschancen noch mehr Wert zu verleihen. Sie können jetzt Ihre Vertriebsziele verwalten, verfolgen und analysieren, basierend auf Ihren gewonnenen Opportunities, in Echtzeit direkt in Ihrem CRM. Vertriebsziele für alle […]
In einer Welt, in der der Wettbewerb härter ist denn je, sind Geschwindigkeit und Effizienz der Vertriebsteams zu unverzichtbaren Eigenschaften geworden. Um dran zu bleiben und Ihre Wettbewerber zu überholen, gibt es nichts Besseres als einen starken Verbündeten: die Automatisierung von Vertriebsprozessen. Warum sollten Sie Ihre Vertriebsprozesse automatisieren? Die Funktionen von Webmecanik Pipeline zur Automatisierung […]
Man weiß es: To-do-Listen sind überall, und alle sagen, dass sie das Leben verändern! Aber seien wir ehrlich … Wer hat nicht schon gedacht, dass es entweder eine urbane Legende ist oder schlicht nicht zu schaffen? Eine Studie von InsideSales.com zeigt jedoch, dass Vertriebskräfte, die ihren Tag und ihre Woche gut planen, ihre Produktivität um […]
Können Sie Einwände in Ihren Verkaufsgesprächen wirklich bearbeiten? Weit davon entfernt, Hindernisse zu sein, sind sie echte Chancen , um die tatsächlichen Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen und Ihre Argumentation anzupassen. Wenn Sie sie mit Fingerspitzengefühl und Fachwissen aufnehmen, verwandeln Sie Zweifel in Vertrauen. Effektiv darauf zu reagieren, erhöht nicht nur Ihre Erfolgschancen, sondern schafft […]
Im Vertrieb ist eine effektive Kommunikation mehr als nur ein einfacher Austausch von Informationen : Sie ist der wichtigste Weg, um Vertrauen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Zu wissen, wie man zuhört, ihre Bedürfnisse versteht und darauf überzeugend eingeht, ist entscheidend, um Ihre Chancen auf den Abschluss von Verkäufen zu erhöhen. Dieser Artikel schlägt Ihnen […]
Webmecanik Automation ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketingkampagne an das Verhalten der Kunden anzupassen. Überzeugen Sie sich mit drei Beispielen für Kampagnen, die Behavioral Tracking nutzen. Behavioral Tracking mit Webmecanik verstehen Beispiele für Behavioral Tracking mit Webmecanik Automation Anwendungsfälle, wie Webmecanik die Relevanz Ihrer Marketingkampagnen steigert Behavioral Tracking mit Webmecanik verstehen Das Tracking von Webmecanik ermöglicht […]
Alle Marketingmaßnahmen müssen messbar sein. Wenn Ihre Geschäftsleitung nach Ergebnissen fragt, können Sie das machen wie die meisten Menschen: einen langen und großen Excel-Report vorbereiten, auf fünf verschiedenen Seiten… lang und langweilig. Wir schlagen Ihnen heute vor, das ultimative Dokument zu entdecken: einfach und effizient – den Marketingbericht (PS: Sie werden es lieben, Reporting zu […]
Die Grundlagen des Marketing-Trackings Die Vorteile des Behavioral Marketing Trackings So führen Sie ein gutes Marketing-Tracking durch Tipps, um mit Marketing-Tracking effektive Kampagnen zu erstellen Die Grundlagen des Marketing-Trackings Beim Marketing-Tracking geht es darum, die Verhaltensdaten von Besuchern zu analysieren – sei es auf Ihrer Website, in den sozialen Netzwerken oder auf anderen Plattformen. Diese […]
Es ist gut möglich, dass Sie als Marketer bereits verschiedene Marketingmaßnahmen umgesetzt haben. Gelingt es Ihnen jedoch wirklich, die Leistungen jeder dieser Maßnahmen effektiv zu messen und nachzuverfolgen? Genau hier kommt das Marketing-Dashboard ins Spiel! Marketing-Dashboard: Definition und Vorteil Die 5 Gebote des Dashboards Die Schritte, um Ihr Marketing-Dashboard zu erstellen Welche Vorteile hat das […]
Marketing und Vertrieb gehen oft Hand in Hand mit Conversion-Rate und Lead-Reife. Es liegt nahe, dass eines Ihrer Ziele darin besteht, die Conversion-Rate zwischen den verschiedenen Phasen zu verbessern – insbesondere zwischen einem MQL und einem SQL. Deshalb kann die Nutzung des Sales-Scorings eine der Lösungen sein! Wir erklären es Ihnen. Wie Scoring die Conversion-Rate […]
Webmecanik begleitet Sie in jeder Phase des Verkaufstrichters, von der ersten Interaktion bis zur Konversion, um Ihre Daten in einen echten Wachstumshebel zu verwandeln.
