Nach vielen Jahren, in denen Produkte durch Werbung und groß angelegte Vertriebsmaßnahmen in den Vordergrund gerückt wurden… rückt das Marketing heute wieder auf das Wesentliche: die Kunden, die Interessenten und ihre Erwartungen.

Es ist nun von entscheidender Bedeutung, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Zielgruppe zu analysieren:

Wen möchten Sie erreichen?

Wer ist Ihr Publikum?

Welche Einwände könnte es gegenüber Ihrem Angebot haben?

Über welchen Kanal möchten Sie mit ihm kommunizieren?

Die Definition Ihrer Personas (Interessenten und Kunden) ist der entscheidende Schritt, um das Profil Ihrer Zielgruppe festzulegen und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf ihre Erwartungen eingeht: Wonach suchen sie? Was wollen sie? Wie können wir sie unterstützen?

Hier ist ein vollständiger Leitfaden, der direkt in der Praxis umsetzbar ist, um Ihre Marketing-Buyer Personas zu definieren – und vor allem zu nutzen!

In diesem Leitfaden behandeln wir:

Wie erstellt man eine Persona?

Die Definition einer Marketing-Persona

Die Herausforderungen einer Marketing-Persona