Laden Sie den Fall XL Groupe herunter: reaktivieren Sie Ihre kalten und inaktiven Leads
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Fallstudie
20% kalte Leads in Hot Leads verwandelt? Das ist der erfolgreiche Ansatz von XL Groupe
XL Groupe ist ein Beratungs- und Weiterbildungsunternehmen, das sich auf Verbesserungen der Leistungsfähigkeit und operative Exzellenz spezialisiert hat. Webmecanik Automation hat das Unternehmen bei seiner Strategie zur Lead-Akquise begleitet.
In diesem Business Case erfahren Sie:
Die erzielten Ergebnisse (Spoiler: Wir liegen bei +20% Hot Leads)
Die Herausforderungen des Teams von XL Groupe
Die Lösungen, die Webmecanik Automation umgesetzt hat.
Business Case XL Groupe
Reaktivieren Sie endlich Ihre kalten und inaktiven Leads
Was Sie in diesem Business Case erwartet.
Das Ökosystem von XL Groupe
Die XL-Gruppe besteht aus einer Basis von 30.000 Kontakten, verteilt auf 4 verschiedene Marken. Sie verfügt über viele Inhalte und Lead-Magneten und nutzt das CRM Everwin.
Die Herausforderungen
Die Ausgangsproblematik der Gruppe bestand darin, Leads zu priorisieren, um die Vertriebsteams mit Leads zu versorgen. Genau. Sie erhielten zwar reife Leads, aber die kalten Leads wurden nicht bearbeitet. Viele Marketing-Ressourcen wurden heruntergeladen, doch diese Kontakte wurden nicht qualifiziert.
Das Ziel bestand also darin, alle Kontakte auf eine einheitliche Weise zu bearbeiten – die Automatisierung war mehr als willkommen!
Wie löst Webmecanik Automation die Problematik?
Die Einführung eines Marketing-Automation-Tools ermöglicht es XL Groupe, alle Kontakte automatisch entsprechend ihrem jeweiligen Lebenszyklus zu berücksichtigen und zu qualifizieren.
Marketing-Automation-Kampagne nach einem Event
Segmentierung der Kontakte mithilfe von Segmenten
Kontakte aufwerten, die Ressourcen auf der Website herunterladen
Die erzielten Ergebnisse
20% der kalten Leads wurden zu Hot Leads
Nur ca. ±4% Inaktive in der Datenbank seit der Einführung des Marketing-Automation
Öffnungsraten zwischen 20% und 50%
Sie haben sich für Marketing Automation entschieden
Wir kümmern uns um alle unsere Kontakte. Es gibt keine ignorierten Leads mehr – und auch keine, die komplett verloren gehen.
Camille Lambert
Marketingverantwortliche – XL Groupe
Ich öffne meinen Computer, ich öffne Webmecanik. Meine E-Mails, meine Statistiken: Ich habe viele Berichte, die sichtbar sind, um der Geschäftsleitung unsere Analysen mit dem Team zu teilen. Ich kann mir heute nicht vorstellen, ohne Webmecanik zu arbeiten
Camille Lambert
Marketingverantwortliche – XL Groupe