Der beste Freund des Vertriebs hält oft in drei Buchstaben: C.R.M. Er bündelt all seine Kontakte und verschafft ihm den Durchblick (hoffen wir!) bei seinen Chancen. Doch er kann zickig sein, wenn er nicht richtig gepflegt wird, also regelmäßig aktualisiert (keine Duplikate, keine falschen E-Mails, keine fehlerhaften Kontaktdaten usw.). Schlimmer noch: Er kann sogar nutzlos werden, wenn er nicht kontinuierlich angereichert wird.
Für effiziente tägliche Aufgaben sollten Sie sicherstellen, dass Ihr CRM zuverlässig ist und über Integrationen verfügt, die es noch leistungsstärker machen. Die Lösungen CRM Webmecanik Pipeline und die Integration Dropcontact ermöglichen genau diese Leistungssteigerung – und sorgen dafür, dass Ihr CRM im Alltag angereichert und auf dem neuesten Stand ist.
Denn ein CRM darf nicht nur ein simples Verzeichnis all Ihrer Interessenten sein. Es soll Ihre Kundenbeziehung wirklich erleichtern. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihr CRM nicht in vollem Umfang nutzen, ist dieser Artikel für Sie gemacht.
Webmecanik Pipeline, ein CRM, das die Kundenbeziehung erleichtert
Dropcontact, die unverzichtbare Integration für Ihr CRM
6 Vorteile, Dropcontact in Ihr CRM zu integrieren
TUTORIAL: Wie funktioniert das?
Möglichkeit, das CRM mit dem MA zu verbinden und von der Dropcontact-Anreicherung zu profitieren
Webmecanik Pipeline, ein CRM, das die Kundenbeziehung erleichtert
Die Arbeit im Vertrieb erfordert eine solide Organisation, vor allem aber so wenig Aufwand wie möglich, damit keine Chancen verloren gehen. Die beiden zentralen Felder, die man im Alltag bearbeiten muss, um die eigenen Vertriebsziele zu erreichen, sind Vertriebschancen und Kundenbindung. Mit einem CRM im Dienst dieser beiden Prioritäten stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leistung steigern und vor allem Ihre Ziele nicht aus den Augen verlieren!
Webmecanik Pipeline wurde dafür entwickelt, eine Kundenbeziehung zu erleichtern. Entwickelt von dem in den französischen Alpen ansässigen Softwareanbieter Webmecanik, der Experte für Marketing- und Vertriebslösungen ist, die bei B2B-Unternehmen besonders beliebt sind: Diese CRM-Lösung ermöglicht es, Daten zu Ihren heißen Leads zu speichern und zu organisieren, Chancen zu verfolgen und Kalender zu synchronisieren – und dabei die DSGVO einzuhalten.
Ein gutes CRM-Tool erleichtert den Alltag eines Teams und verbindet die Sales- und Marketing-Teams um ein gemeinsames Ziel: so viele Chancen wie möglich für ein erfolgreiches Wachstum zu gewinnen. Doch es geht noch besser, um die Leistungsfähigkeit Ihres CRM zu steigern… Nutzen Sie die richtige Integration, die Ihr CRM bereinigt.
Dropcontact, die unverzichtbare Integration für Ihr CRM
Dropcontact ist die Lösung, mit der Sie Ihre Software für Customer-Relationship-Management anreichern und Ihre Kontakte vervielfachen können. Korrektur der E-Mails, Details zur Position Ihres Kontakts oder das Hinzufügen von Unternehmensdetails Ihres Leads… Dropcontact übernimmt das für den Vertrieb – unter Einhaltung der Standards DSGVO.
Simplicity und Power: Duplikaterkennung, Bereinigung der Datenbank und Automatisierung der Workflows für eine gute Lead-Generierung – die Dropcontact-API verschafft überlasteten und zeitlich knapp bemessenen Sales-Teams einen erheblichen Zeitgewinn.
6 Vorteile, Dropcontact in Ihr CRM zu integrieren
Für bessere Cold-Email-Kampagnen
Die Dropcontact-Integration in Ihr CRM ermöglicht bessere Cold-Email-Kampagnen, denn Sie starten mit einer sauberen und angereicherten Datenbasis.
Ein übersichtlicheres CRM bedeutet mehr Chancen. Denn Dropcontact sortiert und ergänzt relevante Details in Ihren Kontaktprofilen – so erhalten Sie einen präziseren Blick auf Ihren Lead. Damit können Sie ihn in – DIE richtige – Cold-Email-Marketingkampagne aufnehmen. Übrigens: Der Softwareanbieter Webmecanik bietet außerdem eine leistungsstarke Marketing-Automation-Lösung an, falls Ihr E-Mail-Tool Ihnen nicht mehr genügt.
Mehr Segmentierung
Dropcontact ist für die Lead-Prospektion nützlich, um leicht die Details zu ergänzen, die Sie nicht über Ihre Kontakte haben, wie die Funktion, die Branche, das Land oder die Stadt des Unternehmens. Welche Ergebnisse? Sie besitzen (deutlich) mehr Kriterien zu Ihren Leads – und das gibt Ihnen mehr Argumente für die Ansprache. Eine bessere Kenntnis Ihrer Leads führt immer zu besseren Ergebnissen beim Kontaktaufbau.
Weniger Fehler
Keine Duplikate, verifizierte und aktualisierte Kontaktdaten… Muss man erklären, warum das ein Traum für jeden Sales ist, der Spitzenleistungen liefern will? Dropcontact ist im Einsatz, damit Sie ein sauberes und einsatzbereites CRM erhalten. Kein stundenlanges Augenzwinkern mehr und keine Prüfung auf LinkedIn, ob Ihre Kontakte immer noch im selben Unternehmen sind oder ob sie noch diese Telefonnummer haben, auf die nie jemand reagiert. Auch Zahlendreher gehören der Vergangenheit an – wenn Sie nämlich auf eine Person treffen, die völlig außerhalb dieser Gelegenheit liegt, die eigentlich nach hohem Potenzial aussah. Weniger Fehler, mehr Zeit, um eine erstklassige Kundenbeziehung aufzubauen.
Gut zu wissen: Die Zusammenführung von Duplikaten ist in Pipedrive, HubSpot und Salesforce verfügbar, aber nicht zur Verbindung Zapier.
Zeitgewinn
Und das versteht sich von selbst: Die freigewordene Zeit, die Sie jetzt nutzen können, um „weitere“ Kontakte zu gewinnen oder eine Kundenbeziehung zu stärken, sorgt für echte Kundenbindung und bringt mehr Verkäufe. Dropcontact übernimmt die zeitaufwendigsten Aufgaben im Vertrieb: Kostbare Informationen zum Kontakt wie Anrede oder Tätigkeitsbereich können dank Dropcontact in Ihr CRM eingetragen werden. Praktisch und effizient.
Motivation für Sales
Ciao zu redundanten Aufgaben. Motivierte Sales = leistungsfähige Sales. Die unattraktiveren Teile des Berufs werden durch die Kombination aus Webmecanik Pipeline CRM und der Dropcontact-Erweiterung nahezu eliminiert. Mit einem Arbeitsmittel, das den Alltag erleichtert, steigt die Moral des Vertriebs (wieder). So können Sie bei Gesprächen mit Ihren Leads Ihr Bestes geben, weil Ihre Energie nicht vom Rest aufgezehrt wird.
Mehr Informationen finden und nachschieben, wenn die Daten aus Scraping stammen
Besser gezielte Kontakte dank Scraping – das ist möglich. Unter Einhaltung der DSGVO ermöglicht Dropcontact, die CRM-Datenbanken noch besser anzureichern, um fast vollständige Informationen über den Lead zu erhalten.
TUTORIAL: Wie funktioniert das?
Um Dropcontact in Ihr Webmecanik Pipeline CRM zu integrieren, stehen Ihnen zwei Möglichkeiten zur Verfügung: entweder ein Zapier integrieren, das die Aufgabe übernimmt, oder es im Vorfeld manuell integrieren, mit Excel und der Drag-&-Drop-Technik.
Integration und Verbindung des CRM
In Pipedrive, Salesforce und Hubspot integriert, reichert Dropcontact alle E-Mails in Ihrem CRM an. Duplikate werden automatisch erkannt und intelligent zusammengeführt, um die Daten Ihrer Kontakt- oder Unternehmensprofile zu konsolidieren. Ihr CRM ist angereichert und auf dem neuesten Stand – ohne dass Sie es überhaupt bemerken. Haben Sie ein anderes CRM? Dann verbinden Sie Dropcontact einfach über Zapier mit dem CRM. ?
Drag and drop
Ein Unternehmen, ein Vorname, ein Nachname. Das reicht aus, um Ihnen eine verifizierte E-Mail sowie die vollständige Kontaktkarte bereitzustellen. Denn der Dropcontact-Algorithmus reichert an, bereinigt, beseitigt Duplikate und fügt Ihre Kontaktdaten dank eines einfachen drag and drop zusammen.
Ziehen Sie Ihre Datei hinein und sparen Sie Zeit.
Die Möglichkeit, Ihr CRM mit Marketing Automation zu verbinden und von der Dropcontact-Anreicherung zu profitieren
Das Sahnehäubchen, wenn Sie bereits ein gutes CRM sowie die Dropcontact-Lösung besitzen? Sie können Ihr CRM mit Ihrer Marketing-Automation-Software verknüpfen und Ihre Leads in deutlich passendere Kampagnen aufnehmen.
Die Integration von Dropcontact in Ihr CRM hat zur Folge, dass die Leistungsfähigkeit und Performance Ihres Vertriebsteams deutlich steigt – denn es arbeitet jetzt im Wesentlichen an der Kundenbeziehung und nicht mehr an der ständigen Bereinigung seiner Datenbank. Denn ein Kunde erwartet vom Vertrieb, dass dieser ihm Zeit widmet. Mit einem leistungsstarken Tool kann der Sales dann eine regelmäßige Kundenbetreuung durchführen und sehen, dass sein Kunde zufrieden ist. Was ist dabei der Vorteil? Kundenbindung – und sogar Mundpropaganda zu Ihren Gunsten?
Auch intern werden nun die Vertriebs- und Marketingteams zusammengebracht. Die positiven Effekte einer Software, die allen den Alltag erleichtert, sollte man nicht unterschätzen. Webmecanik Pipeline und die Ergänzung durch Dropcontact ermöglichen ein aktualisiertes und sehr detailliertes CRM – das motiviert die Vertriebsmitarbeiter und sorgt sogar dafür, dass das Marketingteam den Durchblick hat! Denn dieses Team verfügt über viel mehr Informationen zu den Leads und kann sie so in die richtigen Marketing-Automation-Kampagnen aufnehmen oder Inhalte entwickeln, die wirklich Wirkung entfalten. Damit haben Sie einen deutlich schnelleren Fortschritt im Konversionstrichter und erreichen leichter Ihre Vertriebsziele. Los geht’s – Zeit, sich auszurüsten.
