Marketing-Whitepaper: was ist Marketing-Automation?

Unsere 12 wichtigen Schritte, um sich in Marketing-Automation einzuarbeiten

1) Sie steuern eine Marketing-Automation-Software-Suite, die Aktivitäten nachverfolgt, E-Mails versendet, segmentiert, Szenarien automatisiert, Verhaltensweisen (Scoring) mit Punkten bewertet und Ihnen die Kontrolle über Ihr Webmarketing gibt.

2) Achten Sie auf Ethik, damit Sie nicht zu aufdringlich sind.

3) Ohne E-Mail-Adressen gibt es keine Gespräche. Aber die festen IPs Ihrer Besucher geben den Namen der Unternehmen. Erkennen Sie deren Vorhaben!

4) Die E-Mail-Basis wird vor allem durch Ihr CRM und Ihre Aktivitäten in der „realen Welt“ gespeist: Messe, Konferenzen …

5) Erfassung neuer Interessenten: Sie erfolgt auf Landingpages, auf denen Sie die E-Mail gegen einen „Gegenwert mit Mehrwert“ eintauschen: Whitepaper, Ratgeber, Gutschein, Demo etc.

6) Diese Landingpages werden über eine Kampagne mit bezahlter Suchmaschinenwerbung, einen Call-to-Action auf Ihrer Website, die sozialen Medien … angezeigt.

7) Segmentieren Sie Ihre Besucher nach Persona-Profilen, Communities und auch danach, wie weit sie in ihrem Kaufzyklus fortgeschritten sind.

8) Da Sie sie inzwischen gut kennen, erstellen Sie im Voraus Szenarien, um die Beziehung zu pflegen – mit E-Mail-Sequenz + Landingpage + Inhalten.

9) Die Sequenzen werden je nach ihrer Reaktion beschleunigt oder verlangsamt. Kein Spam.

10) Sie vergeben Punkte für jede/n Ihrer Nutzer/innen und geben ihn/sie an den/die Vertrieb weiter, sobald die Qualifikationspunkte erreicht sind.

11) Auswertungen können direkt von Marketern und Vertriebsmitarbeitern genutzt werden.

12) Das ist ganz automatisch oder fast: Es bleibt Ihnen nur, sich ständig zu verbessern.

Wir übernehmen alle Funktionen und die Art, wie man sie nutzt.