Einige Tools für Marketing Automation ermöglichen es Ihnen, eine Funktion für „Progressive Profiling“, oder progressives Profiling in Ihren Formularen umzusetzen. Pro.. wie bitte ?!
Progressives Profiling: was ist das?
Das Progressive Profiling bringt den Formularen Ihrer Webseiten Intelligenz hinzu.
Denn so können Sie das Formular dynamisch anzeigen – abhängig von den Daten, die bereits in Ihrer Marketing-Automation-Lösung gespeichert sind, wie z. B. Automation, oder von den Daten, die Ihre Sales-Mitarbeiter in Ihrem CRM abgelegt haben.
Stellen Sie sich vor, dass Ihr Interessent bereits den Namen seines Unternehmens, seine E-Mail-Adresse und seine Telefonnummer über eines der Formulare Ihrer Website angegeben hat. Es wäre wirklich schade und albern, bei Ihrer nächsten Gelegenheit zur Kontaktaufnahme erneut nach identischen Informationen zu fragen – immer und immer wieder !
Die Funktion des progressiven Profilings stellt die Verbindung zu Ihrer Datenbasis her (in Ihrer Webmecanik-Marketing-Automation-Software beispielsweise) und indem sie erkennt, dass Sie die Information bereits haben, zeigt sie automatisch weitere Felder in Ihrem Formular an, um die Qualifizierung Ihres Kontakts zu vervollständigen.
Erfahren Sie nach und nach mehr über Ihre Interessenten
In der Praxis ist der beste Weg, diese Funktion aufzuwerten, damit zu beginnen, die Grundlagen abzufragen: zuerst nach Name, Vorname, Unternehmen und E-Mail-Adresse. Bei den folgenden Besuchen nutzt man diese Informationen dann, um den Besucher genauer zu qualifizieren. Auf diese Weise bauen Sie eine immer besser qualifizierte und präzisere Datenbasis aus Interessenten und Kunden auf!
Und dann?
Sie müssen nur noch mit Ihrer Marketing-Automation-Software Nurturing-Kampagnen starten, um die Beziehung gezielt und segmentiert mit Ihren Interessenten und Ihren Kunden zu pflegen!
