Wenn Sie noch keine digitale Marketingstrategie für Ihr Business eingerichtet haben, dann lassen Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten ungenutzt.
Es stimmt: Das „Online“-Marketing kann einschüchternd und kompliziert wirken. Das kann selbst die entschlossensten Unternehmer davon abhalten, einen Plan für Online-Marketing umzusetzen. Daher geht es in diesem Artikel darum, das Online-Marketing unter die Lupe zu nehmen und auf seine Standards zurückzuführen. Dafür haben wir eine Reihe von Artikeln erstellt, um die Strategien für die lange Dauer auszuarbeiten – damit Sie sich nicht in Tipps verlieren, die möglicherweise nicht lange Bestand haben.
E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing ist ein sehr wirkungsvolles Werkzeug, denn es ist ein direkter Kanal, um mit Ihren Interessenten und Kunden zu kommunizieren.
Das beginnt mit dem Erwerb der E-Mail-Adressen Ihrer Kunden und Interessenten. Doch anschließend müssen Sie herausfinden, wie Sie mit jeder Person in Ihrer Datenbank kommunizieren können… ohne sie mit Spam zu belästigen.
Hier sind einige Taktiken, die Sie nutzen können:
1. Der Lead Magnet
Sie können kein E-Mail-Marketing betreiben, ohne die E-Mail-Adresse Ihres Kontakts. Der einfachste Weg, diese Adresse zu erhalten, ist über den Lead Magnet. Das Prinzip: Ihren Besuchern etwas von Wert anzubieten – im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse.
Hier sind einige Beispiele:
- Leitfaden oder Bericht,
- Kostenloser Kurs,
- Kostenlose Ressourcenliste,
- Gutscheincode oder Promo-Code,
- Video.
Der Schlüssel besteht darin, einen Lead Magnet mit echtem Wert anzubieten und in Bezug auf das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen.
2. Die Segmentierung
Sobald Sie das Opt-in (die Zustimmung des Kontakts) erhalten haben, hat die Nutzung der E-Mail folgende Ziele:
- Ihren Interessenten weiterführen, um ihn in einen Kunden zu verwandeln – oder ein Upsell durchführen,
- Ihre Marke aufbauen und bewerben.
Dazu müssen Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren, um Ihre Versandaktionen gezielt und personalisiert durchführen zu können.
3. E-Mail A/B-Testing
Sobald Sie Ihre E-Mail-Adressen segmentiert haben, können Sie zum A/B-Testing übergehen.
A/B-Testing ist das Messen verschiedener Elemente, die Sie mit Ihrer Zielgruppe testen, um zu analysieren, was bei ihr am besten ankommt.
Hier sind einige Beispiele für Elemente, die Teil Ihres A/B-Testings sein können:
- Der Betreff der E-Mail,
- Ein bestimmter Inhalt,
- Der Einstieg Ihres Absatzes,
- Design-Elemente (Farbe, Anordnung der Elemente, Länge der E-Mail usw.).
4. Automation
Marketing Automation ist das letzte Puzzleteil – und kann Ihnen dabei helfen, sehr viel Zeit zu sparen.
Sobald Sie das Opt-in Ihres Besuchers oder Interessenten erhalten haben – nachdem Sie Ihre Segmentierung durchgeführt haben –, können Sie Nurturing-E-Mail-Kampagnen aufbauen und Ihre Strategie über das Marketing Automation ablaufen lassen.
Sie werden Sequenzen erstellen, die anschließend von Ihrer Marketing-Automation-Software automatisch ausgespielt und versendet werden.
