Die 5 Gründe, alle unsere Mitarbeitenden zu einem Messebesuch mitzunehmen

Vor den 21. und 22. April hin: Wir nahmen an der dritten Ausgabe der der ECOM in Genf teil, gemeinsam mit dabei. Die Agentur Net Design, Gold-Sponsor der Veranstaltung, lud uns ein, ihren wunderschönen Stand zu teilen – für mich genauso wie ihre prächtige private Strandfläche. 

Wir wollten die Veranstaltung bestmöglich nutzen, die das Beste an digitalen Agenturen, IT- und CRM-Akteuren zusammenbringt und viele Großkunden aus Rhône-Alpes und der Suisse Romande anzieht. 

Bei den Vorbereitungen, mitten in der Flut an organisatorischen Fragen, haben wir uns zwangsläufig die Frage gestellt: „Wer kommt?“.  Der erste Reflex besteht darin, alle anzusprechen, die aufgrund ihrer Funktion den Kunden gegenüberstehen, und diejenigen, die in den Konferenzen mitwirken, wenn es sich dabei nicht um dieselben Personen handelt. Aber reicht das aus? 

Also habe ich versucht, die 5 guten Gründe zu finden, die es rechtfertigen, einen, mehrere oder sogar alle Mitarbeitenden mitzunehmen – unabhängig von ihrer Funktion (lassen wir uns klar sein: Die Scrum-Anhänger im hintersten Labor, denen ihre ausdrückliche Zustimmung zu entlocken, wird ein ziemlich hartes Stück Arbeit !). Und ihr Gegenstück: die 5 schlechtesten Gründe. 

Um die Rollups zu tragen : Die Messe ist eine Mannschaftssportart, die mit allen Spielern gespielt wird – egal, welchen Rang man hat. Selbst der Chef kann seinen Stand tragen und die Kaffee-Maschine in Betrieb nehmen.

Für den Buzz mit hübschen Damen : Wenn die Autohallen noch auf laszive Mädels im Car-Wash-Stil setzen, ist es wünschenswert, sich von dieser antiquierten Sicht auf die Frau zu verabschieden.

Um mich nach dem Abendessen wieder zu mir zu holen – Partner, gut durchgefeiert:  Am besten nimmt man seinen Schlafsack mit – das ist am sichersten bei Partykapitänen. 

Ihr Durchhaltevermögen testen – körperlich und psychisch: Der Eugenismus in Unternehmen ist als Thema leider noch immer eher ein Forschungsfeld, und weniger als 1 % der Gene macht den Menschen aus. Nein, wirklich: Das ist einfach zu kompliziert.  

Den Kaffee machen : Seit Georges Clooney macht es allen Spaß, die Kapseln zu handhaben – kein Praktikant mehr nötig. 

Den Vertriebsakt entmystifizieren : Das ist die Gelegenheit, diejenigen zu schärfen, die normalerweise im Blitzmodus „an der Front“ sind, und die „Nicht-Vertriebsleute“ in den Kontakt zu bringen. Kurz: alle aus ihrer Komfortzone herausholen – und am Ende eine Lapalissade ableiten: Wir alle tragen zum Business bei

Den Pitch einüben : Die Botschaft in Serie zu übermitteln – mit Gesprächspartnern, die sowohl in ihrer Reife als auch in ihren Interessen unterschiedlich sind – ermöglicht, sie zu schärfen, weiterzuentwickeln und schließlich durch erfolgreiche Iterationen zu Ende zu bringen. 

Die Partnerbeziehung aufwerten :  Die gemeinsame Erfahrung ermöglicht das Zusammenführen der Teams, das gegenseitige Kennenlernen, indem man sich beim Pitchen gegenseitig zuhört, die Erprobung gemeinsamer Demos, und auch das gegenseitige Vorstellen bei den anderen. Und natürlich: gemeinsam feiern … mit dem ausdrücklichen Verbot, Dossiers zusammenzustellen! 

Team Building : Gemeinsam schwitzen, den Kameraden in technischen Schwierigkeiten stützen oder den, der von der Welt überrollt wird, sich koordinieren und sich abwechseln, um überall präsent zu sein.

Weiterbildung : Den berühmten weißen Kittel des angesehenen Experten zu tragen wird leicht, wenn man sich 2 Tage lang in sein Vertriebsexperiment stürzt: an aktuelle Technologien, wer was macht, die Serviceangebote, die Kernbotschaften der Partner und des Wettbewerbs, die am häufigsten genannten Vorteile für die Kunden. 

Neben den internen Vorteilen stelle ich die ausgezeichneten Ergebnisse fest: mit knapp 95 Leads in 2 Tagen bei 62 Agenturen und rund dreißig Unternehmen. Also die Arbeit von mehreren Monaten professioneller Akquise in weniger als 2 Tagen. Good job team !