Wenn in Ihrem Bereich auch ein großes Geschäft mit einem Online-Besuch beginnt, dann schlagen wir vor, Sie darüber zu informieren.
- Wer war auf meiner Website?
- eine IP-Adresse…
- Aber noch mehr?
- Die IP-Adresse eines Interessenten – eines Großkunden – man hat seinen Namen…
- Komme ich ihm oft begegnet?
- Drei Mal letzte Woche…
- Kann man ihn anrufen?
- Sie haben nur drei Wünsche frei. Rufen Sie mich an, dann mache ich vielleicht eine Ausnahme 😉
„Im Digitalen gibt es einen Markt nur, wenn die Amerikaner ihn beschließen: Zuerst bringen sie ein Wort oder ein Akronym für einen Begriff und eine Anwendung hervor. Danach läuft es über das ‚Magic Quadrant‘ von Gartner. Und zu diesem Zeitpunkt hat man einen Markt definiert!„
Zur Umschreibung unseres Kapitäns – Stéphane Couleaud, CEO von Webmecanik
Das Akronym ABM ist noch nicht durch das Raster von Gartner gefallen. Und unsere Partneragenturen sind nicht alle für dieses Thema sensibilisiert… Umso besser: Denn es gibt nichts zu tun, um die Account Based Marketing (ABM) – inzwischen gehört es zu den Funktionen der Automation – zu nutzen!
Das ABM – oder Reverse Proxy – ist im Grunde genommen einfach die‚Erkennung der Box von der aus sich ein Besucher verbunden hat, um auf Ihrer Website zu navigieren. Welchen Nutzen hat das? Jetzt wissen Sie es, wenn sich einer Ihrer Interessenten über die Inhalte, die auf den Seiten Ihres Blogs bereitgestellt werden, informiert!
Praxisbeispiel und neue Funktion, um diese Daten zu nutzen
- Ich verwende die SaaS-Automation-Lösung von Webmecanik (und ja…) um den Puls des Traffics auf den kürzlich übersetzten Versionen unserer Website zu nehmen.
- *NEW* Ich erstelle eine dynamische Liste, indem ich den URL-Teil angebe, der die Seiten auf Deutsch zeigt ‚www.webmecanik.com/de‚
- Ich lasse die Liste der IP-Adressen anzeigen, die diese Seiten aufgerufen haben.
- *NEW* wunderbar: Es sind nicht nur IP-Adressen, sondern vielmehr der Name der Unternehmen (Lead-Accounts!), die ich entdecke! So ist ABM!
- *NEW* ich exportiere als .csv die Liste, um sie weiterzubearbeiten und in einen Bericht einzubinden
Grob gesagt (ABM): der Schmetterlingseffekt
Die Information, dass ein Großkunde regelmäßig eine Website konsultiert, ist nicht nebensächlich. Auf die Frage „Möchten Sie wissen, wer sich für Ihr Unternehmen interessiert?“ antworten alle Profis mit JA – egal, ob es sich um ein junges Unternehmen, einen etablierten Industriebetrieb oder einen Online-Shop handelt. Der Markt ist der Prüfstein für den Erfolg eines Angebots.
Wenn in Ihrem Bereich auch ein großes Geschäft mit einem Online-Besuch beginnen kann, dann machen wir Sie genau darauf aufmerksam.
Ach so? Aber… (ABM): Wie kontaktiert man dieses künftige Geschäft?
Das ist die berüchtigte vierte Frage. Und seit Beginn des Artikels hat sich nichts geändert! Rufen Sie uns an: Sophie, Norman, Thibault… Wir sagen Ihnen, wie Sie sie kontaktieren. Oder noch besser: Wie Sie sie dazu bringen, direkt bei Ihnen anzufragen – was deutlich komfortabler ist.
Willkommen im Inbound Marketing!
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