Wie Ihnen ABM (Account Based Marketing) dabei hilft, Ihr Business auszubauen !
Wenn es in Ihrem Bereich auch so ist, dass ein großer Deal mit einem Online-Besuch beginnen kann, dann möchten wir Sie gerne darüber informieren !
Wer war auf meiner Website ?
- eine IP-Adresse…
Noch etwas ?
- Die IP-Adresse eines potenziellen Kunden – ein Großunternehmen – man kennt seinen Namen…
Kommt er oft ?
- Drei Mal letzte Woche…
Kann man ihn anrufen ?
- Sie haben nur drei Wünsche frei, rufen Sie mich an – vielleicht mache ich eine Ausnahme 😉
„Im Digitalen gibt es einen Markt, wenn die Amerikaner ihn entscheiden: Erst setzen sie ein Wort oder ein Akronym auf ein Konzept, eine Anwendung. Danach geht es durch das ‚Magic Quadrant‘ von Gartner. Und in diesem Moment hat man einen Markt definiert !“
Um das zu paraphrasieren, was unser Kapitän – Stéphane Couleaud, CEO von Webmecanik
sagt: Das Akronym ABM ist noch nicht durch das Sieb von Gartner gegangen. Und unsere Partneragenturen sind nicht alle für dieses Thema sensibilisiert… Umso besser: denn es gibt nichts zu tun, um das Account Based Marketing (ABM) zu nutzen, das Automation nun als eine seiner Funktionen aufgenommen hat !
Das ABM – oder Reverse Proxy – ist im Grunde nur die Erkennung der Box, über die sich ein Besucher verbunden hat, um auf Ihrer Website zu navigieren. Welcher Nutzen ? Jetzt, wenn sich einer Ihrer Interessenten über die Inhalte informiert, die auf den Seiten Ihres Blogs bereitgestellt werden, wissen Sie es !
Praxisfall und neue Funktion, um diese Daten optimal zu nutzen
- Ich nutze die SaaS-Automation-Lösung von Webmecanik (ja…) um den Puls des Traffics auf den kürzlich übersetzten Versionen unserer Website zu messen.
- *NEU* ich erstelle eine dynamische Liste, indem ich den URL-Teil angebe, der die auf Deutsch ‚de.webmecanik.com/‚
- Ich lasse die Liste der IP-Adressen anzeigen, die diese Seiten aufgerufen haben.
- *NEU* wunderbar: Es sind nicht einfach IP-Adressen, sondern ganz konkret der Name der Unternehmen (der potenziellen Accounts !), die ich entdecke ! So sieht ABM aus !
- *NEU* ich exportiere nach .csv die Liste, um sie weiterzuverarbeiten und in einen Report zu integrieren
Kurz gesagt (ABM): der Schmetterlingseffekt
Die Information, dass ein Großunternehmen eine Website regelmäßig konsultiert, ist nicht nebensächlich. Auf die Frage „Möchten Sie wissen, wer sich für Ihr Unternehmen interessiert ?“ antworten alle Profis mit JA – ob es sich um ein junges Unternehmen, um einen etablierten Industriebetrieb oder um einen Onlineshop handelt. Der Markt ist der entscheidende Prüfstein für den Erfolg eines Angebots.
Wenn es in Ihrem Bereich auch so ist, dass ein großer Deal mit einem Online-Besuch beginnen kann, dann möchten wir Sie gerne darüber informieren.
Ach so ? Aber… (ABM): Wie kann man diesen zukünftigen Deal kontaktieren ?
Das ist die berühmt-berüchtigte vierte Frage. Und seit Beginn des Artikels hat sich nichts geändert ! Rufen Sie uns an: Sophie, Norman, Thibault… Wir sagen Ihnen, wie Sie sie kontaktieren. Oder noch besser: wie Sie sie dazu bringen, direkt auf Sie zuzugehen – was noch angenehmer ist.
Willkommen im Inbound Marketing !
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