Im Jahr 2017 waren 3,7 Milliarden weltweit beim Einsatz von E-Mail, und diese Zahl steigt weiter bis 2022 auf 4,3 Milliarden.
Da die Hälfte der Weltbevölkerung E-Mail nutzt und man diese Menschen jederzeit am Tag erreichen kann, ist E-Mail-Marketing eine sehr wichtige Methode, um eine Datenbank aufzubauen.
Also, wie können Sie Besucher dazu bringen, sich in Ihre E-Mail-Verteilerliste einzutragen? Es gibt ein paar wichtige Schritte, aber alles beginnt mit einem Anmeldeformular auf Ihrer Website.
Was ist ein Anmeldeformular?
Ein Anmeldeformular dient dazu, die E-Mail-Adressen von Besuchern und potenziellen Kunden (Leads) zu erfassen. Diese Art von Formular ist direkt in eine Seite Ihrer Website eingebettet. Dort gibt der Besucher seine E-Mail-Adresse in ein Feld ein, um zum Beispiel Ihren Newsletter zu erhalten.
Ein Lead kann Ihnen aus verschiedenen Gründen seine E-Mail-Adresse geben, z. B.: für kommerzielle Informationen, Benachrichtigungen, Aktionen, Promo-Codes oder Informationen über Ihr Unternehmen. Damit wird es zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Website. Auch wenn es einfach zu erstellen ist, müssen Sie sich dennoch Gedanken darüber machen, wie Sie es in Szene setzen werden : wie bauen Sie es auf? welches Format? wie binden Sie es ein?
Sehen wir gemeinsam, wie Sie Formulare erstellen können, die Ihnen dabei helfen, Leads für Ihr E-Mail-Abonnement zu generieren.
5 Tipps für ansprechende Formulare
Ganz egal, ob Sie 10 Personen oder 10 Millionen erreichen möchten: Entscheidend ist, ein Formular zu erstellen, das Lust macht, es auszufüllen, und die richtigen Menschen anzieht… Hier sind die 5 Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Besucher in Leads umzuwandeln.
1. Machen Sie den Wert des Austauschs deutlich
Ihre Leads möchten beim Ausfüllen des Formulars diese Frage beantworten können: „Was bekomme ich im Gegenzug?“ Fügen Sie dazu eine kurze Beschreibung oberhalb des Formulars hinzu, die erklärt, was Ihr Besucher im Gegenzug erhält. Sagen Sie zum Beispiel nicht „Melden Sie sich für unseren wöchentlichen Newsletter an“, sondern „Melden Sie sich für unseren Newsletter an und erhalten Sie unsere besten Angebote“. Eine starke Belohnung bedeutet, dass Ihr Besucher leichter zu überzeugen ist.
2. Nutzen Sie das Double-Opt-in
Sie brauchen nicht unbedingt mehr Anmeldungen, sondern vor allem hochwertige Anmeldungen. Sie brauchen Menschen, die Ihre E-Mails wirklich erhalten wollen; das „Mehr“ ist oft der schlimmste Feind des „Guten“. Wenn Sie sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Anmeldungen bekommen, verringern Sie Ihre Chancen, im SPAM zu landen – oder schlimmer noch: auf einer Blacklist zu landen.
Um die Qualität der E-Mails sicherzustellen, verwenden Sie das Double-Opt-in. Diese Art von E-Mail ermöglicht es, mit dem Lead zu bestätigen, dass er sich wirklich für Ihre Liste abonnieren möchte, ein zweites Mal. Beim ersten Mal gibt der Lead seine Daten ein und ergänzt sie im Formular, und beim zweiten Mal bitten Sie ihn, in einer E-Mail auf den CTA der Bestätigung zu klicken. Eine doppelte Bestätigung ist ein Beweis für eine Vertrauensbeziehung zwischen Ihnen und Ihren Leads.
3. Bleiben Sie einfach
Ein Lead sollte das Formular ganz einfach anschauen, seine Informationen eintragen, auf „Bestätigen“ klicken und dann weitergehen können. Die Formulare, die am besten konvertieren, sind die, die einfach und klar bleiben. Wenn Ihr Formular zu kompliziert ist, riskieren Sie, das Interesse Ihrer Besucher zu verlieren.
Seien Sie nicht zu fordernd und verlangen Sie nicht gleich zu viele Informationen, sonst könnte das sie abschrecken und dazu führen, dass sie schneller Ihre Website verlassen. Bewahren Sie Ihre Anmelde-E-Mails als Mittel auf, mit dem Ihre Besucher E-Mails von Ihnen erhalten.
4. Denken Sie an den richtigen Ort und den richtigen Zeitpunkt
Der Ort Ihrer Anmeldeformulare auf Ihrer Website ist wichtig. Sie sollten sich Gedanken über den Weg Ihrer Besucher auf Ihrer Website machen und darüber, wo Sie möchten, dass sie Zugriff auf das Formular haben. Möchten Sie beispielsweise, dass Ihr Formular als Popup erscheint, sobald der Besucher Ihre Website aufruft? Möchten Sie, dass er bis ganz nach unten scrollt, um es zu finden? Oder möchten Sie, dass es auf eine eigene Seite führt?
Auf diese Frage gibt es keine eindeutige Antwort. Überlegen Sie vielmehr, auf welcher Seite die meisten Ihrer Besucher ankommen, wie Ihre Personas mit Ihrer Marke interagieren möchten und wie das gesamte Nutzererlebnis aussieht. Stellen Sie sich Fragen wie „Wäre meine Zielgruppe frustriert, wenn sie ein Popup schon ein paar Sekunden nach dem Aufrufen meiner Website sieht, oder finden sie es nützlich?“
5. Senden Sie eine automatisch generierte E-Mail nach dem Absenden
Wenn eine Person Ihr Formular ausfüllt, bedanken Sie sich bei ihr und heißen Sie sie wie es sich gehört willkommen.
Eine automatisch generierte E-Mail ist eine E-Mail, die den Informationsaustausch zwischen Ihnen und Ihrem Lead bestätigt. Im Fall einer automatisch generierten E-Mail nach einem Abo Ihres Newsletters bedanken Sie sich bei Ihrem Lead und können ihm möglicherweise sogar Links zu hilfreichen Inhalten senden. Bedanken Sie sich für ihr Interesse und zeigen Sie ihnen, dass sie es richtig gemacht haben, Ihnen ihre persönlichen Informationen zu geben. Das ist auch der richtige Zeitpunkt, um ihnen Rabattcodes zu schicken, Informationen zu Ihren kommenden Aktionen, warum sie für Ihr Business wichtig sind und wie Sie sie im Anschluss begleiten.
Fazit
Anmeldeformulare für Ihre E-Mails sind eine gute Möglichkeit, auf einfache und effiziente Weise Leads zu sammeln, Conversions zu generieren und Ihren gesamten Umsatz zu steigern. Mit diesen Formularen erreichen Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie sie an einer strategischen Position auf Ihrer Website einbinden.
Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um Ihr Formular zu erstellen und damit zu beginnen, Ihre Prospektbasis auszubauen, Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen und Ihre Datenbank zu verbessern.
