Wie jedes Jahr hat Hubspot seinen neuen, zahlenbasierten Bericht zum Inbound Marketing veröffentlicht. Eine umfassende Studie, durchgeführt mit über 6200 Personen aus 99 verschiedenen Ländern, die in unterschiedlichen Branchen und Tätigkeitsfeldern arbeiten. Auch in diesem Jahr stellt die bekannte State of Inbound 2018 die vielfältigen Vorteile und Stärken des Inbound Marketings heraus.
Der Stand des Inbound Marketings 2018
1. Die Prioritäten im Inbound Marketing 2018
Was ihre Inbound-Marketing-Strategien angeht, konzentrieren sich die französischen Fachleute größtenteils auf die Erstellung weiterer Blogartikel, auf die Optimierung ihres SEO , um ihre Online-Präsenz zu erhöhen, und auf die Umsetzung einer Marketing-Automation-Strategie.
Die Prioritäten im Inbound Marketing 2018 sind die gleichen wie 2017. Dennoch lässt sich feststellen, dass 2017 die Erstellung von Blogartikeln die Priorität für 71% der Befragten war, gegenüber 52% im Jahr 2018. Ähnlich verhält es sich mit der SEO-Optimierung sowie der Erstellung von Long-Content. Wenn man sich hingegen die Prioritäten ansieht, die in den letzten Positionen für das Jahr 2017 eingeordnet wurden, etwa die Erstellung von Online-Tools oder auch die Erstellung von Webinaren, dann erkennt man einen deutlichen Anstieg im Jahr 2018.
Es scheint also, dass französische Fachleute im Bereich Inbound Marketing im Vergleich zu den Vorjahren eher technischere Prioritäten haben. Außerdem lässt sich beobachten, dass das Video-Format für mehr französische Fachleute als im Jahr 2017 zu einer Priorität geworden ist.
2. Inbound Marketing – eine wirksame Strategie.
Unter den befragten französischen Fachleuten geben 58% von ihnen an, dass ihre Inbound-Marketing-Kampagnen einen ROI mitbringen, der wichtiger ist als der von Outbound-Marketing-Kampagnen, während es 41% im Jahr 2017 waren. Die Unternehmen sehen also echte Ergebnisse durch das Inbound Marketing. Anhand dieser Zahlen erkennen wir auch, dass französische Fachleute der Messung ihrer Marketingmaßnahmen mehr Bedeutung beimessen: 2017 gaben 27% der Befragten an, auf diese Frage keine Antwort zu wissen, gegenüber nur 11% im Jahr 2018. Diese Ergebnisse sind positiv für die Nutzung des Inbound Marketings, denn immer mehr Fachleute interessieren sich dafür. Das Inbound Marketing hat sich in den meisten französischen Unternehmen bereits bewährt, sodass auch die Skeptiker die positiven Ergebnisse erkennen können, die das Inbound Marketing liefert.
Wenn man die Fachleute fragt, ob der ROI ihrer Inbound-Strategie im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist, geben 53% der Befragten an, dass der Return on Investment ihrer Inbound-Marketing-Strategie tatsächlich im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist. Das ist ein echter Pluspunkt für Unternehmen, denn sie sind zunehmend auf der Suche nach einem schnellen und signifikanten Return on Investment im Verhältnis zu dem, was sie investieren.
Wir stellen jetzt fest, dass 65% der Befragten außerdem behaupten, dass die leads , die durch Inbound-Praktiken generiert werden, von besserer Qualität sind als die Leads aus anderen Marketingpraktiken. Diese Zahlen sind nicht überraschend, denn es handelt sich dabei um einen der wichtigsten Vorteile einer Inbound-Marketing-Strategie.
Was versteht man unter „von besserer Qualität“? Das bedeutet besser qualifizierte Leads – also Leads, die ein echtes Interesse an Ihrem Produkt und/oder Ihrer Dienstleistung haben. Mit diesen qualitativ hochwertigeren Leads gewinnen Ihre Vertriebsteams Zeit und optimieren ihre Conversion-Rate.
Schließlich sind die Budgets im Inbound Marketing im Vergleich zum Vorjahr gestiegen: 59% der Fachleute haben angegeben, 2018 ein höheres Inbound-Budget zugewiesen zu haben. Da die Befragten die Ergebnisse des Inbound Marketings kennen, entscheiden sie sich, nach und nach mehr zu investieren. Aber das Wichtigste, das man sich mit diesen Zahlen merken sollte, ist, dass Unternehmen dem Inbound Marketing deutlich weniger skeptisch gegenüberstehen.
Zusammenfassend hat sich das Inbound Marketing in diesem Jahr 2018 bewährt und konnte mehr Fachleute überzeugen. Unternehmen, die in Frankreich Inbound Marketing nutzen, wachsen und sind für die Zukunft zuversichtlich
Marketing Automation – der Verbündete des Inbound Marketings?
Wenn man sich die Marketingprioritäten 2018 ansieht, findet man darin wieder :
- Mehr Leads in Kunden umwandeln
- Den Traffic auf die Website erhöhen
- Umsatz entwickeln
Wenn man nun die Inbound-Marketing-Prioritäten zu diesen Ergebnissen hinzufügt :
- Die Erstellung von Blogartikeln
- Die SEO-Optimierung
- Die Umsetzung einer Marketing-Automation-Strategie
Wir erkennen das Potenzial, Inbound Marketing und Marketing Automation zusammenzuführen. Wenn Sie nämlich Marketing Automation in Ihre Inbound-Strategie integrieren, können Sie Ihre Conversion-Rate optimieren und damit leistungsfähiger sein – was die wichtigste Priorität der befragten Fachleute ist.
Wie wirkt sich Marketing Automation auf Ihre Inbound-Marketing-Strategie aus?
- Lead-Generierung : mithilfe von Formularen, die in Ihre verschiedenen Landingpages integriert sind, können Sie wertvolle Informationen über Ihre Leads sammeln und anschließend personalisierte Inbound-Aktionen starten.
- Prospects qualifizierens : Marketing Automation ermöglicht es Ihnen, Ihre Prospects einfach zu qualifizieren, indem Sie die demografischen Daten der Prospects mit dem Verhalten kombinieren. Diese Qualifizierung ermöglicht es Ihnen, Ihre Buyer Persona eindeutig zu identifizieren.
- Lead Nurturing : Marketing Automation hilft Ihnen zu wissen, wo sich Ihr Prospect im Kaufprozess befindet. Denn Marketing Automation ermöglicht es Ihnen, eine Historie über die verschiedenen Aktivitäten zu haben, die Ihr Prospect durchgeführt hat. Mithilfe dieser Daten können Sie personalisierte und passende Maßnahmen durchführen – je nach Verhalten Ihrer Prospects –, um sie „weiterzuentwickeln“ und sie reifer für die Kaufentscheidung zu machen.
- Lead Scoring : Wenn Sie Ihren Prospects Punkte entsprechend den Aktionen zuweisen, die sie zuvor durchgeführt haben, können Sie die heißesten (am meisten interessierten) sowie die kühlsten (am wenigsten interessierten) Prospects klar und schnell identifizieren.
- Verbesserung Ihres ROI : Marketing Automation ermöglicht es Ihnen, mehrere Strategien zu testen und die(s) auszuwählen, die am besten funktionieren (Methode des „test and learn“). So können Sie Ihre Inbound-Kampagnen kontinuierlich verbessern.
Zusammenfassend sind Inbound Marketing und Marketing Automation in diesem Jahr 2018 wichtige Themen für französische Fachleute.
Dennoch heißt das nicht, dass Sie auf traditionellere Methoden wie Outbound Marketing verzichten müssen – insbesondere in bestimmten, konkreten Fällen. Für Unternehmen, die über finanzielle Mittel verfügen, können Werbekampagnen einen echten Einfluss haben.
Gleichzeitig liefert Ihnen Inbound Marketing einen besseren Return on Investment, mehr und vor allem qualitativ bessere Leads – und das zu geringeren Kosten als eine Outbound-Strategie.
Marketing Automation in Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu integrieren, kann für Ihr Unternehmen ein echter Vorteil sein! Damit können Sie noch mehr Leads gewinnen, diese qualifizieren, Ihre Prospects während ihres gesamten Kaufprozesses begleiten usw. Alles mit dem Ziel, die Leistung Ihrer Inbound-Marketingkampagnen sowie deren ROI zu verbessern.
