Wenn Sie noch keine Digital-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen umgesetzt haben, dann lassen Sie eine Vielzahl von Chancen ungenutzt.
Es stimmt: Das „Online“-Marketing kann einschüchternd und kompliziert wirken. Das kann die entschlossensten Unternehmer davon abhalten, einen Plan für Online-Marketing umzusetzen. Daher hat dieser Artikel genau ein Ziel: das Online-Marketing zu durchleuchten und auf seine Standards zurückzuführen. Dafür haben wir eine Reihe von Artikeln erstellt, um Strategien für die lange Dauer zu entwickeln – damit Sie sich nicht in Tipps verlieren, die möglicherweise nicht lange genug halten.
Optimierung der Conversion-Rate
Es kommt darauf an, zu dieser Conversion zu gelangen. Das Ziel ist also, Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre Conversions zu steigern. Das ist die Grundlage dessen, was man Optimierung der Conversion-Rate (oder Conversion Rate Optimization auf Englisch) nennt.
Das CRO kann als die Kombination aus UI (User Interface, also Benutzeroberfläche), UX (User Experience, Nutzererlebnis) und professionellem Copywriting wahrgenommen werden. Zunächst verwenden Sie das Copywriting, um die Botschaft zu vermitteln, die Sie übermitteln möchten. Anschließend nutzen Sie UI und UX, um die Zugänglichkeit für Nutzer zu erleichtern, damit sie ihr Ziel erreichen und in Kunden konvertieren.
Entdecken Sie 5 Strategien, um Ihre Conversion-Rate bestmöglich zu optimieren.
1. Webdesign mit Fokus auf Conversion
Mit dem Webdesign beginnt die Optimierung der Conversion-Rate. Wenn Ihre Website nämlich so wirkt, als wäre sie Anfang der 2000er-Jahre gebaut worden, werden Sie es schwer haben, Besucher zu gewinnen – und noch schwerer, sie zur Conversion zu bringen.
Sie möchten, dass die Besucher Ihnen vertrauen, indem sie sich ganz einfach auf Ihrer Website zurechtfinden. Dafür können Sie umsetzen:
- Ein modernes Design,
- Testimonials,
- Interviews,
- Kontakt,
- Logos von Partnern,
- Ein Twitter-Feed oder ein anderes soziales Netzwerk…
2. Die Optimierung Ihrer Titel
Ganz gleich, ob Sie für die natürliche Suche optimieren, für Cost-per-Click, für Werbung im Display oder etwas anderes: Die Verbesserung Ihrer Titel ist einer der einfachsten Wege, um Ihren ROI zu steigern.
Überarbeiten Sie Ihre ursprünglichen Titel, vergleichen Sie sie mit denen Ihrer Wettbewerber, die mehr Marktanteile haben als Sie, und machen Sie etwas Ähnliches. Sie können außerdem ein Tool zur Analyse von Titeln nutzen, um Ihre Inhalte zu testen.
3. Call-to-Actions (CTAs)
Die CTA ist Ihr bester Weg, um dem Besucher zu zeigen, welche Möglichkeiten sie auf Ihrer Website nutzen können – sei es ein inhaltlich interessanter Beitrag, ein werbliches Angebot, ein Free Trial usw. Sie ist außerdem ein Mittel, sie auf relevante Weise „weiter zu versorgen“.
4. Social Proof
„Social Proof“ bedeutet, dass ein Interessent eher bereit ist zu kaufen – und damit in einen Kunden konvertiert –, wenn er bestimmte Vertrauenssignale erkennt, wie etwa die Anzahl an Likes, Followern, positiven Testimonials, Interviews usw..
5. A/B-Testing (für UI/UX-Elemente)
Soll eine blaue oder eine rote Schaltfläche verwendet werden? Muss die Schaltfläche in der Mitte des Bildschirms oder rechts sein? Das sind genau die Arten von Fragen, auf die diese Techniken Antworten liefern.
