Die Rekrutierung ist die wichtigste Bremse für das starke Wachstum von Software-Editoren

Syntec Numérique und EY haben am 8. Oktober 2019 die Ergebnisse der neunten Ausgabe des Top 250 der französischen Software-Editoren veröffentlicht. Anlass festzustellen, dass die Branche in Frankreich nach wie vor äußerst dynamisch und innovativ ist, und auf die anhaltenden, chronischen Rekrutierungsschwierigkeiten zurückzukommen, die ihr Wachstum ausbremsen.

Die Dynamik des Ökosystems der Software-Editoren in Frankreich verzeichnet einen deutlichen Aufwärtstrend mit einem Umsatzwachstum von 18%, wenn man die Beiträge des Top 10 abzieht, das Dassault Systèmes und Critéo umfasst. Noch besser: Dieses Wachstum ist weitgehend profitabel (78% der Unternehmen aus dem Panel erzielten im Geschäftsjahr 2018 ein positives Ergebnis) und die ganz überwiegende Mehrheit (91%) finanziert ihr Wachstum selbst.

Beschleunigte Aufskalierung des SaaS

Die Fakten : Es überrascht nicht, dass der Anteil des im SaaS erzielten Umsatzes 2018 bei 37% liegt, gegenüber 27% im Jahr 2016. Dieser langfristige Trend verstärkt sich, da Cloud/SaaS für 49% der Editorenen die technologische Priorität darstellt und sogar vor der Künstlichen Intelligenz steht, die übrigens häufiger künstlich als intelligent ist. Abonnements setzen sich durch: 80% der Editorenen positionieren sie als bevorzugte Vertragsform.

Software-Editoren, verlieren Sie keine Ihrer Abonnenten mehr an Ihre Lösungen. Lernen Sie die Akquise- und Nurturing-Techniken kennen, die mit Marketing Automation funktionieren.

Mein Analyse : Diese Aufskalierung des SaaS macht die Analyse der Software-Nutzung durch Kunden noch wichtiger, um die Abwanderungsrate, also den Churn auf Englisch, zu beherrschen. Marketing Automation für Software-Editoren wird zu einem Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie die Nutzungsweisen und Interessen von Interessenten und Kunden genau kennen, können Sie Ihre Kommunikation perfekt ausrichten. Wählen Sie außerdem die Lösung eineswirklich RGPD-konformen Editors, d. h. nicht dem American Cloud Act unterstellt.

Software-Editor, ein Beruf in einem engen Arbeitsmarkt

Die Fakten : Software-Editoren verzeichnen weiterhin ein starkes Wachstum ihrer Mitarbeiterzahlen in der Periode 2016-2018: In zwei Jahren wurden 12.700 Nettoarbeitsplätze geschaffen (+16%). Rekrutierungsschwierigkeiten bleiben für 74% der Editoren eine Bremse für das Wachstum. Die Studie bestätigt leider den niedrigen Anteil – 30% – an Frauen, die in der Branche tätig sind.  Französische Editoren haben Schwierigkeiten, …

Dieses Bild, das seit vielen Jahren gezeichnet wird, hält nur an und beschleunigt sich sogar, da 87% der Software-Editoren angeben, mit Rekrutierungsschwierigkeiten konfrontiert zu sein, was einem Anstieg von 3 Prozentpunkten gegenüber 2017 entspricht. Die gesamte Branche leidet heute unter einem Mangel an Talenten – und das bei nahezu allen Profiltypen! Diese Schwierigkeiten stellen für 75% der Software-Editoren eine Bremse für die Entwicklung dar.

Verpassen Sie keine Ihrer Rekrutierungsmöglichkeiten mehr, antizipieren Sie diese  mit den Techniken des Inbound Recruiting und steigern Sie Ihre HR-Effizienz um +30%. 

Mein Analyse : Auch hier kann Marketing Automation – oder vielmehr sollte man von Inbound Recruiting sprechen – eine entscheidende wettbewerbsfähige Rolle spielen, indem man die Akquise- und Nurturing-Techniken auf gezielt angesprochene Kandidatenprofile überträgt. Bereits im Vorfeld bei den Mitarbeitern, die im Rahmen von Kommunikationstypen wie „Arbeitgebermarke“ eingebunden sind.

Während des Rekrutierungsprozesses: indem man den Kandidatenpfad verflüssigt. Im Anschluss daran, indem man die Profile, die nicht für eine Stelle berücksichtigt wurden, erneut anspricht – sofern sie für eine zukünftige Position über eine ausreichende Qualität verfügen – und indem man außerdem den Weggang positiver Mitarbeiter nutzt, um sie zu Botschaftern zu machen.

Der indirekte Kanal wird untergenutzt

Die Fakten : 63% der französischen Software-Editoren betrachten den direkten Vertriebskanal als die bevorzugte Lösung, um ihre Aktivitäten auszubauen. Währenddessen wird der indirekte Hebel zunehmend von kleineren, agilen Editorenen genutzt, die stark wachsen.

Mein Analyse : Die Nutzung von Co-Marketing-Praktiken zwischen Editorenen oder mit Value-Added Resellern (VAR) ermöglicht es Ihnen, neue Zielgruppen zu gewinnen und Ihre bestehende Basis zu qualifizieren. Sie behandeln neue Themen über Artikel, Webinare, Videos und/oder Events – allesamt hochwertige Inhalte, die Sie im Zentrum Ihrer Marketing-Automation-Kampagnen platzieren. Sie zeigen Ihren Partnern Ihren Wert, werden in Ihrem Sektor unverzichtbar.

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