Eine herzliche Atmosphäre rund um SEO und Marketing Automation
Am Donnerstag, den 2. Februar 2023, hatten das Team von Webmecanik und das von Semji alle Neugierigen zu den Themen SEO und Marketing Automation eingeladen. In der Veranstaltungshalle „Esprit Libre“, die auf die Ufer der Saône in Lyon hinausgeht, starteten die Vorträge und Workshops mit Erfahrungsberichten um 9 Uhr – in entspannter Atmosphäre bei heißen Getränken und frischem Gebäck.
Der mit Spannung erwartete Vortrag? Der über die 10 SEO- & Marketing-Automation-Ideen, die man 2023 testen sollte! Sébastien Lefoulon, Head of Sales bei Semji, und Sophie Panot, unsere Marketingdirektorin, teilten ihr Wissen mit den Teilnehmenden, die sich eifrig Notizen machten.
Rückblick auf den Vortrag: die 10 SEO- & Marketing-Automation-Ideen, die man 2023 testen sollte!
Exklusiv hier im Detail: die 10 Trends, die man aus dem Jahr 2023 mitnehmen sollte – damit alle Vertriebs- und Marketingteams die richtigen Best Practices übernehmen können, um die Nutzung ihrer Inhalte zu optimieren (dank der passenden Tipps von Semji) und wirkungsvolle E-Mail-Kampagnen zu erstellen (mit den Lösungen von Webmecanik). Eine Auswahl.
Was ist EEAT: legitim sein – und es auch zeigen
Um mit diesem Vortrag zu beginnen, erklärte Sébastien Lefoulon von Semji die Abkürzung EEAT – ein unverzichtbares Tool, das von Redakteuren und Copywritern verwendet wird, bevor irgendein Inhalt geschrieben wird.
Vier Worte, um diese Abkürzung zu erklären :
- Experience
- Expertise
- Authoritativeness : Autorität
- Trustworthiness : Sicherheit
Jeder Inhalt sollte idealerweise originell sein (ausgehend von der Erfahrung der Redaktion), nützlich, relevant, von Experten verfasst (Expertise und Autorität) und auf einer sicheren Website veröffentlicht werden (Trustworthiness).
Diese vier Punkte sind entscheidend, um einen SEO-optimierten Inhalt zu erhalten und im Ranking von Google nach oben zu kommen.
Helpful Content Update: immer mehr Fachwissen liefern
Warum hebt sich Ihre Website von den anderen ab? Dank Ihres Fachwissens! Sébastien Lefoulon hob die Bedeutung hervor, hilfreiche und aktualisierte Inhalte zu erstellen, um stets noch mehr Mehrwert zu bieten. Es ist vorbei mit den Texten, die zu 100% dafür geschrieben sind, Google zu gefallen – überfüllt mit Schlüsselwörtern und am Ende wenig informativ. Der Algorithmus hat heute nur ein einziges Ziel: die Fragen der Internetnutzer zu beantworten. Der Text Ihrer Website muss also nützlich und fachlich fundiert sein, um ganz oben im Ranking zu landen.
KI, die Zukunft des SEO?
Künstliche Intelligenz ist in aller Munde. Dieses neue Tool, das eine Frage mit einem ausführlichen und (oft) relevanten Text beantwortet, heißt ChatGPT. Es wurde bereits von vielen Content-Erstellern regelrecht gestürmt – mit der Chance, das Problem der „Blank Page“ zu umgehen. Denn das Tool liefert eine Antwort und einen detaillierten Textplan für jede vom Nutzer gestellte Frage.
Der Vertriebsleiter von Semji, einer Agentur, die auf die Optimierung von SEO spezialisiert ist, wollte das Publikum bei diesem Frühstück ausdrücklich warnen. Diese selbst generierten Texte ähneln ein wenig den Übersetzungen, die man auf Google Translate findet. Sie werden zwar automatisch erstellt, enthalten jedoch Fehler und werden von Google als Spam angesehen.
Künstliche Intelligenz ist nützlich, um die Struktur eines Textes zu erhalten – aber ChatGPT-Text einfach auf die eigene Website zu kopieren und einzufügen kann von Google (und von Ihren Lesern, die es bemerken!) streng bestraft werden.
Inhalte sind für die Ewigkeit
Textinhalte sind zwar am natürlichsten, aber man darf andere hyperwirksame Inhalte nicht vernachlässigen, die von Tag zu Tag an Bekanntheit gewinnen. Bilder, Videos, Podcasts oder Social Media wie Tik Tok oder Twitch erreichen ein Publikum, das bereit ist, sich wirklich einzubringen. Podcasts-Hörer sind beispielsweise 80% öfter dazu bereit, eine Folge bis zum Ende anzuhören. Bei Videos geben 90% der Befragten an, dass ihnen das Video hilft, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Optimieren Sie nicht nur für Google
Würde Google etwa an Kraft verlieren? Sébastien Lefoulon betont, dass Google nicht die Aufgabe hat, Internetnutzer dazu zu bringen, auf Links zu klicken, sondern vielmehr darauf, ihre Fragen zu beantworten. So steigt jedes Jahr die Quote der Suchanfragen, die keinen Klick auslösen, und erreicht mittlerweile 70% auf dem Mobiltelefon. Der Head of Sales von Semji empfiehlt daher, sich mit den Suchmaschinen von Amazon und YouTube zu befassen, die dem Nutzer eine echte Handlung ermöglichen. Drei Ratschläge, die Sie sich merken sollten, um Ihren SEO-Content zu optimieren:
➡️ Ein bisschen KI – aber nicht zu viel
➡️ Denken Sie in Richtung Nutzer: Inhalte, die wirklich nützlich sind
➡️ Variieren Sie die SEO-Kanäle und die Medien (Videos, Podcasts – für mehr Mehrwert)
Die richtigen Grundlagen der Marketing Automation: das passende Angebot zur richtigen Zeit an die richtige Person
Die mit Fragen der Teilnehmenden unterbrochene Konferenz ging mit einem Fokus auf Marketing Automation weiter – vorgestellt von der Marketingdirektorin von Webmecanik. Wie schade, gute Inhalte zu haben, sie dann aber schlafen zu lassen oder – schlimmer noch – sie an die falsche Person zur falschen Zeit zu adressieren.
In ihrem Vortrag ging Sophie Panot auf den wichtigsten Zweck der Marketing Automation ein: eine dauerhafte Beziehung zum Interessenten aufzubauen, damit dieser zum Kunden wird.
Die 3 Vorteile von Marketing Automation :
- Für den Marketingbereich: weniger repetitive Aufgaben, mehr Mehrwert
- Für den Vertrieb: Hot Leads werden schneller identifiziert, das Follow-up ist automatisch – also Schluss mit Cold Calls!
- Für das Kundenerlebnis: Nachrichten sind passend und personalisiert für einen besseren Service.
Account Based Management und Lead Scoring: automatisieren Sie Ihre Akquise – in B2B wie in B2C
Die Möglichkeit, das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen und zu analysieren, ist dank Account Based Management und Lead Scoring möglich. Diese beiden Techniken, die durch eine Lösung für Marketing Automation ermöglicht werden, helfen dabei, Chancen zu erkennen und sie an den Vertrieb weiterzugeben.
Kurze Erinnerung :
- Die wichtigste Aufgabe von Account Based Management besteht darin, anonyme Besucher Ihrer Website zu identifizieren – dabei stets die DSGVO zu respektieren. Es ermöglicht, qualifizierte Leads auf personalisierte Weise zu kontaktieren, basierend auf ihrem Verhalten.
- Lead Scoring bedeutet im Wesentlichen, eingehende Interessenten zu bewerten und zu priorisieren, um ihre Chancen zu erkennen, sich in Kunden zu verwandeln – mithilfe eines Punktesystems.
Konkret: Wenn Sie sehen, dass ein Lead ein von Ihrem Marketingteam gesendetes Whitepaper heruntergeladen hat, können Sie diese Information an die Vertriebsmitarbeitenden weitergeben – die sie dann für den zukünftigen Austausch mit dem Lead nutzen können. Beispiel : „Guten Tag, Sie haben unsere Ressource heruntergeladen – haben Sie dazu Fragen?“
Ebenso ermöglichen Marketing-Automation-Lösungen, Ihre Kontakte noch besser zu verstehen – mithilfe eines Lead-Scoring-Systems. Zum Beispiel: +10 Punkte, wenn Ihr Lead ein Whitepaper heruntergeladen hat. Ergebnis: Dieser Prospect kommt im Conversion-Tunnel besser voran und kann vielleicht von Ihrem Vertriebsteam – zum richtigen Zeitpunkt – erneut kontaktiert werden.
Marketing-Kampagne: automatisierte Szenarien einrichten, um Ihre Inhalte zu verbreiten
Sophie Panot hat ein Beispiel für ein Marketing-Automation-Szenario vorgestellt, um ein unerfahrenes Persona zu targeten. Finden Sie unsere Methodik hier, um zu entdecken, wie Sie Ihre erste Marketingkampagne aufsetzen und Ihre Inhalte an die richtigen Personen verteilen!
Lead Management: qualifizieren Sie Ihre Leads wirklich dank Marketing Automation
In dieser Konferenz ist es wichtig zu behalten, dass eine der Aufgaben von Marketing Automation darin besteht, die Marketing-Teams und die Vertriebs-Teams miteinander zu verbinden. CRM-Lösungen funktionieren Hand in Hand mit denen der Marketing Automation. In Kombination sorgen diese beiden Tools für ein effektives Lead Management, qualifizierte Interessenten und belohnte Anstrengungen!
Die Verfolgung des Verhaltens Ihrer Kontakte, das in Ihrer Marketing-Automation-Lösung angezeigt wird, muss an das CRM weitergegeben werden – für eine echte Kohärenz zwischen den beiden Lösungen und um neue Chancen zu schaffen. Wenn der Vertrieb eine Aktivität seines Prospects kennt, kann er dann mit ihm in Kontakt treten und ihm die passende Lösung vorschlagen.
Die Marketing-Automation-Szenarien, die Sie jetzt ausprobieren sollten
Zum Abschluss dieser Konferenz betont Sophie Panot die drei Voraussetzungen, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie mit irgendeiner Marketing-Automation-Kampagne starten.
> Ihre Datenbank muss qualifiziert und eher aktuell sein (weniger als 18 Monate)
> Es ist sinnvoll, einen Überblick über Ihre Inhalte zu erstellen und sie bei jeder Kampagne zu recyceln
> Die Nutzung von bereits vorhandenen Templates und Formularen spart Zeit
Je nach Profil Ihres Personas – Anfänger, Experte oder sogar Botschafter – ermöglicht Ihnen eine Lösung für Marketing Automation, Ihre Kampagnen anzupassen und jeden Kontakt fein zu qualifizieren, um ihm den richtigen Content zu schicken und die Arbeit des Vertriebsteams zu erleichtern.
Drei Dinge, die Sie von diesem Frühstück mitnehmen sollten
Dieser Morgen voller Erkenntnisse hat es den Expertinnen und Experten von Semji und Webmecanik ermöglicht, die Überlegungen zu den neuesten Themen im digitalen Marketing voranzubringen – und das in einer angenehmen Atmosphäre mitten in Lyon. Außerdem haben die Nutzer von Semji und Webmecanik ihre Erfahrungen auch in zwei Workshops geteilt, um das Publikum über ihre Fortschritte zu informieren, seit sie diese innovativen Lösungen übernommen haben.
Bei Webmecanik haben wir drei wesentliche Informationen mitgenommen :
Bescheiden bleiben, denn der Google-Algorithmus entwickelt sich
Sébastien Lefoulon hat es immer wieder gesagt: Alle Informationen zum SEO werden sich ständig ändern – je nach Googles Algorithmus und den bewährten Praktiken. Jahrelange Arbeit an Content kann zunichtegemacht werden, weil Google es so entschieden hat. Bescheiden zu bleiben und Dinge einzuordnen, ist der Schlüssel, um sich nicht entmutigen zu lassen!
Nur 9% der Seiten Ihrer Website funktionieren in puncto SEO
Eine beeindruckende Zahl, die sich alle Content-Ersteller merken sollten: Nur 9% der Seiten funktionieren in Sachen SEO auf einer Website! Die Gelegenheit, zu erkennen, welche Seiten das sind und wie man die anderen optimiert. Diese Zahl bedeutet auch: Wenn Sie die ständig die 9% der Inhalte recyceln, die funktionieren, erhalten Sie auf lange Sicht sowohl Zeitersparnis als auch gute Ergebnisse.
Die Kombination aus SEO und Marketing Automation ist ein Erfolg
Sobald die Content-Aufstellung erledigt ist, ist es an der Zeit, diejenigen auszuwählen, die Sie recyceln möchten – und sie dann mithilfe von Marketing Automation an das richtige Publikum zu verbreiten.
Die Kombination von Lösungen wie Semji und Webmecanik ermöglicht es Ihnen, mit dem zu arbeiten, was Sie bereits haben, und Zeit zu sparen – während Sie Qualität statt Quantität priorisieren. Um mehr Details darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Inhalte recyceln können, um Ihre Rentabilität zu steigern, laden Sie unser E-Book hier herunter!
Bis bald für neue Events!?
