„SMX ist die beste Adresse für Themen wie SEO/SEM!“ sagte Vaceslav Klassen (Rohde & Schwarz) nach dem Besuch der vorherigen Ausgabe der Veranstaltung.
Da Webmecanik in zwei kurzen Wochen zum ersten Mal als Aussteller in Deutschland in München sein wird, ist dieses Zitat mein Anlass, Kommunikationsagenturen an den Unterschied zwischen „Online-Sichtbarkeit“ und „Conversion-Rate“ in Bezug auf eine Website zu erinnern!
Das mag offensichtlich klingen. Aber nach vielen Gesprächen mit den Leitern von Agenturen – entweder in Deutschland, Frankreich oder UK – kann ich euch sagen, dass diese kurze Info mir eine Menge wiederkehrender Erklärungen erspart… Was für viele von uns – ein Software-Editor für Marketing – offensichtlich ist, sollte man nicht einfach als gegeben ansehen, wenn man mit Endkunden spricht, genauso wenig wie mit Partnern.
Raketenwissenschaft und Marketing im selben Satz (sic!)
Traffic auf der eigenen Website zu gewinnen ist für Marketer entscheidend. Aber was ist der Sinn darin, in Tools und Ressourcen zu investieren, wenn gleichzeitig die Conversion-Rate auf deiner Website sinkt?
Lassen Sie uns über Raketenwissenschaft sprechen: Conversion-Rate entspricht der Anzahl der Besucher, die konvertieren, dividiert durch den gesamten Traffic multipliziert mit hundert (!) Siehst du den Punkt: Eine strukturelle Steigerung deines Traffics führt zu einer niedrigeren Conversion-Rate.
Hier kann Marketing Automation dir helfen, deine Investition in SEO-SEA-SEM-SMM zu rechtfertigen… (Übrigens, wenn du all diese Abkürzungen kennst, müssen wir uns unbedingt treffen! Stand#3 )
Online-Sichtbarkeit im Blick behalten. Ergänzen Sie sie mit Marketing Automation
Marketing Automation konzentriert sich darauf, deine Online-Besucher zu qualifizieren, zu segmentieren und zu nurturen. Über Online-Formulare, E-Mails oder Landingpages kannst du eine personalisierte Beziehung zu deinen Besuchern initiieren (und automatisieren!). Ich erinnere mich, dass ich die Bibel des Viral Marketings von Seth Godin gelesen habe; er hat dieses Beispiel gebracht: Was für eine fantastische Sichtbarkeit, wenn man als Speaker auf einer renommierten Konferenz steht, aber vor Ort verhindert dich daran, Visitenkarten auszutauschen und mit irgendeinem der Teilnehmer ins Gespräch zu kommen!
Nun geht es online ganz ähnlich, wenn du keine Marketing Automation verwendest. Möchtest du Besucher konvertieren und anfangen, mit ihnen Geschäfte zu machen? Dann komm zu uns nach SMX München am 16. & 17. März!
Lasst uns treffen : |
