Im Hinblick auf Kundenbindung und Engagement sind Webinare zu unverzichtbaren Mitteln geworden, um das Gespräch zu fördern und Ihre Produkte oder Ihre Marke in großem Umfang zu kommunizieren.
Da die Erstellung solcher Online-Events zeitaufwendig sein kann, teilen Sophie Panot, Marketingdirektorin von Webmecanik und Pauline Murat, Senior Partnership von Livestorm ihre besten Tipps, wie Sie Ihre Webinare mit Marketing Automation pushen können. Recap ihres Austauschs, hier ?
Die Herausforderungen bei der Organisation von Online-Events
Die wichtigsten Schritte, um ein erfolgreiches Webinar auf Livestorm zu organisieren
So nutzen Sie die Tools von Marketing Automation für die Bewerbung eines Webinars
So nutzen Sie Marketing Automation während und nach dem Webinar
Konkretes Beispiel, wie Marketing Automation zum Erfolg eines Webinars auf Livestorm beigetragen hat
Die Herausforderungen bei der Organisation von Online-Events
Zu wenige Teilnehmende, Schwierigkeiten, die Datenbanken zu kommunizieren und zu aktivieren, eine zeitintensive Organisation… Das sind vielleicht die Herausforderungen, die aufgetaucht sind, als Sie über die Erstellung Ihrer Webinare nachgedacht haben. Keine Sorge, wir haben Lösungen entwickelt, um diese Zwänge zu vermeiden .?
Zeitgewinn
Gewinnen Sie Zeit mit Marketing Automation. Indem Sie automatisierte Kampagnen erstellen, können Sie unkomplizierter mehr Anmeldungen gewinnen, indem Sie Ihre Kommunikationskanäle planen: E-Mails, SMS oder Benachrichtigungen. Eine E-Mail, die an einen oder mehrere Segmente gesendet wird, und Ihre Einladungen gehen mit nur einem Klick raus.
Wie Pauline Mura während dieses Webinars bemerkte, hat eine Studie Forrester berechnet, dass Webinare, die auf der Livestorm-Plattform organisiert werden, 80% Zeit und 16% Marketingkosten via Automatisierung einsparen: Das ist auf den Zeitgewinn zurückzuführen. Weniger eingesetzte Ressourcen ermöglichen eine gesteigerte Leistung und damit mehr Conversions.
Die richtigen Teilnehmer finden
Sie müssen die passenden Kommunikationskanäle finden, um Ihre Zielgruppe anzuziehen. Möchten Sie mit Prospects, Kunden oder mit der größtmöglichen Anzahl sprechen? Je nach Ihren Zielen hilft Ihnen Marketing Automation, den Überblick zu behalten und Ihre Datenbank zu segmentieren.
Wie Pauline Mura es in Erinnerung ruft: “80% der Nutzer von Marketing-Automatisierung haben gesehen, dass ihre Anzahl an Prospects gestiegen ist, und 77% haben gesehen, dass die Anzahl der Conversions gestiegen ist. Diese Statistik von Venture Beat zeigt uns, dass mehr als die Hälfte der 43 untersuchten Marketing-Automatisierungs-Plattformen sowohl die Prospects als auch die Conversions erhöht haben. Denn Marketing-Automatisierung verbindet Marketing und Vertrieb, um dasselbe Ziel zu erreichen – und erhöht so die Kapitalrendite. Die Statistiken zeigen, wie wahrscheinlich es ist, dass sich Marketing Automation als erfolgreicher Invest erweist.”
Dass sie teilnehmen !
Dafür müssen Sie die richtige Botschaft senden und das Interesse wecken, an Ihrem Webinar teilzunehmen! Indem Sie ausreichend Informationen bereitstellen – mithilfe einer gut aufgebauten Landing Page mit einer Präsentation des Inhalts Ihres Webinars und überzeugenden Call-to-Actions – können Sie Ihre Zahl an Anmeldungen steigern.
Ihre Conversions sicherstellen
Da die Teilnahme an einem Webinar allein nicht ausreicht, um Prospects zu konvertieren, empfehlen die Expertinnen, Marketing Automation zu nutzen, um das Gespräch mit Ihrem Publikum fortzusetzen. Denn die Software ermöglicht es, das Verhalten Ihrer Teilnehmenden während des Webinars zu verfolgen und zu erkennen, welche Teilnehmenden Ihrer Lösung mit hoher Wahrscheinlichkeit überzeugt sein werden. Dafür bietet Livestorm Statistiken an, die die Aufmerksamkeit der Teilnehmenden während Ihres Events zeigen. Marketing Automation liefert Ihnen wiederum Insights über die Wirkung Ihrer Kommunikation.
Gut zu wissen: Marketing-Automatisierung ist kein neues Trendthema, sondern wächst stetig. Laut Email Monday nutzten 2021 bereits 51% der Unternehmen die Marketing-Automatisierung. Die Geschichte der Marketing-Automatisierung reicht bis ins Jahr 1992 zurück, aber erst in einem späteren Stadium, um 2003 herum, begann ihre Industrialisierung. In den letzten Jahren ist sie für Millionen Unternehmen weltweit zu einem Muss geworden.
Die wichtigsten Schritte, um ein erfolgreiches Webinar auf Livestorm zu organisieren
Das Ziel eines Webinars ist natürlich, mit Ihrer Zielgruppe zu sprechen. Um Ihre Zielgruppe dazu zu motivieren, an Ihrem Event teilzunehmen, empfiehlt Livestorm, eine Landing Page einzurichten (in diesem Fall eine Anmeldeseite mit einem vollständigen Formular), die natürlich Titel und Thema Ihres Events gut hervorhebt. Hier sind die wichtigsten Schritte zur Organisation Ihres Webinars:
- Thema und Titel: Wählen Sie ein relevantes Thema und einen aufmerksamkeitsstarken Titel, der das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt.
- Experten und engagierte Referenten: Laden Sie Fachleute ein, um Ihr Webinar glaubwürdig und fesselnd zu machen. Geben Sie unbedingt ihre Namen und ihre Funktionen auf Ihrer Landing Page an.
- Datum und Uhrzeit auswählen: Wählen Sie einen Zeitpunkt, der für Ihr Publikum passt, und berücksichtigen Sie dabei unterschiedliche Zeitzonen. Vermeiden Sie Freitage um 17 Uhr. Das Datum ist in Abhängigkeit von den Gewohnheiten Ihrer Zielgruppe festzulegen.
- Landing Page, die Lust macht: Erstellen Sie eine attraktive Zielseite mit überzeugendem Text, um Anmeldungen zu fördern.
- Wahl des Formats : entscheiden Sie, ob Ihr Webinar live, teilaufgezeichnet, on-demand oder als Serie von Events stattfindet. Jedes hat seine Vorteile – je nach Ihrem Ziel.
- Mit dem CRM verbinden: integrieren Sie Ihr CRM-System (Customer Relationship Management), um Anmeldungen und Interaktionen der Teilnehmenden zu verfolgen und direkt in Ihrer Datenbank zu haben. Das ist einer der Vorteile der Nutzung der Webmecanik-Automation-Lösung! Sie können sie mit Ihrem Webmecanik CRM Pipeline verbinden und haben alle Ihre Kontakte an einem Ort.
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So nutzen Sie die Tools von Marketing Automation für die Bewerbung eines Webinars
Die wichtigsten Werbekanäle: Nutzen Sie Marketing Automation, um automatisch Einladungen per E-Mail zu versenden, Posts in sozialen Netzwerken zu veröffentlichen, gezielte Anzeigen zu schalten und personalisierte Erinnerungen zu senden.
Die Expertinnen empfehlen, integriert einzurichtende Anzeigen zu verwenden – mit Google Ads –, um Personen erneut anzusprechen, die Ihre Landing Page gesehen und sich angemeldet haben. Einige zusätzliche Aktionen können Ihre Anmelderate ebenfalls steigern: spezialisierte Blogartikel, Erwähnungen in Newslettern, Posts in sozialen Netzwerken oder die Platzierung Ihres Events auf einer Plattform wie Siècle digital.
Automatisierung im Dienst der Promotion: Erstellen Sie Automations-Szenarien, um Follow-up-E-Mails, Anmeldebestätigungen und automatische Erinnerungen an die Teilnehmenden zu senden – und so das Engagement zu maximieren.
So nutzen Sie Marketing Automation während und nach dem Webinar
Automatisierung während des Webinars: Nutzen Sie Tools, um Umfragen, Frage-Antwort-Sessions und Zufriedenheitsumfragen in Echtzeit zu automatisieren und die Teilnehmenden nach dem Webinar zu speziellen Angeboten oder Ressourcen zu führen.
Automatisierung nach dem Webinar: Halten Sie die Beziehung zu den Teilnehmenden aufrecht, indem Sie das E-Mail-Tracking automatisieren, die Webinar-Aufzeichnungen teilen und spezielle Angebote machen, um ihr Engagement zu stärken.
Konkretes Beispiel, wie Marketing Automation zum Erfolg eines Webinars auf Livestorm beigetragen hat
Während dieses Webinars haben Pauline Mura und Sophie Panot die Livestorm-Plattform sowie die Marketing-Automation-Software Webmecanik Automation vorgestellt.
Merken Sie sich: Diese beiden Lösungen sind innovativ und an die Farben Ihres Unternehmens anpassbar! E-Mails, Landing Pages, Content – passen Sie sie an, um Ihre Kontakte zu allen Ihren Events einzuladen. Außerdem ermöglichen es Ihnen diese beiden Lösungen, tiefgehende Statistiken zu erhalten und das Verhalten Ihres Publikums zu verfolgen, um auf ihre spezifischen Bedürfnisse zu reagieren. Schauen wir uns das genauer an. ?
Erstellen Sie Ihre Landing Page auf Livestorm
- Wählen Sie Datum und Uhrzeit Ihres Events über den Kalender
- Geben Sie Ihren Content in den Einstellungen ein
- Erstellen Sie alle Ihre automatisierten E-Mails auf Livestorm mit den Farben und Logos Ihres Unternehmens
- Fügen Sie Reminder-E-Mails hinzu und bearbeiten Sie sie
- Aktivieren Sie die Integrationen mit Ihrer Marketing-Automation-Software Webmecanik oder mit jeder anderen Lösung wie Intercom, Slack oder einem CRM-Tool wie Pipeline.
Erstellen Sie Ihre automatisierten Kampagnen in Webmecanik Automation
Webmecanik Automation ermöglicht es Ihnen, Kampagnen-Szenarien aufzusetzen, um Ihre Zahl an Anmeldungen zu steigern oder das Replay Ihres Webinars zu verbreiten. In diesem Beispiel ist das Ziel, dass die Webinar-Anmeldungen eine Demoanfrage stellen. Um dieses Szenario zu erstellen, war Folgendes nötig:
- Zielgruppe identifizieren : die Marketingverantwortlichen
- Ein Ziel festlegen: sie nach der Demoanfrage in einen Termin umwandeln
- Die Schritte der Customer Journey aufbauen
- Die Inhalte erstellen
> Laden Sie Ihren Leitfaden herunter, um Marketing-Automation-Szenarien zu erstellen
Dieses Webinar, das am Dienstag, den 12. September auf Livestorm ausgestrahlt wurde, hat gezeigt, dass Marketing Automation ein wertvoller Vorteil ist, um das Beste aus Ihren Webinaren auf Livestorm herauszuholen.
Indem Sie Aufgaben und Interaktionen in jeder Phase des Prozesses automatisieren, können Sie die Effektivität Ihrer Marketingmaßnahmen maximieren, ein engagiertes Publikum anziehen und die Conversions nach dem Event steigern. Mit den richtigen Tools und einer soliden Strategie können Ihre Webinare zu wirkungsvollen Instrumenten für das Wachstum Ihres Unternehmens werden.
