Die Vorteile von Marketing Automation

Fassen wir die Vorteile von Marketing Automation zusammen:

• Regelmäßige Bearbeitung und Nachverfolgung von Vertriebsleads,
• Verbesserung der Vertriebseffizienz durch eine bessere Identifizierung von „warmen“ Leads,
• Steigerung des ROI der Marketingmaßnahmen durch eine höhere Conversion-Rate der Leads in Verkaufschancen,
• Verkürzung des Verkaufszyklus durch eine systematische Nachverfolgung (Scoring oder Nurturing) der Leads,
• Steigerung der Effizienz der Marketingteams durch eine bessere Nutzung ihres Budgets

Schwierig, nicht über Geschäftsentwicklung zu sprechen…!

Die Kombination Inbound Marketing-Marketing Automation

Wenn man die Diskussionen von Fachleuten in den Vereinigten Staaten verfolgt, erkennt man, dass Marketing Automation sehr klar mit Inbound Marketing verbunden ist – der Strategie, bei der man von seinen Kunden gefunden wird, statt sie selbst zu finden (Outbound Marketing). Inbound Marketing gewinnt seit der Entwicklung der sozialen Medien stetig an Bedeutung, und das aus zwei Hauptgründen:

1. Ein besonders vorteilhaftes Ergebnis-/Kosten-Verhältnis: Laut Hubspot ist ein durch eine Inbound-Aktion generierter Vertriebslead 62% weniger teuer als ein durch eine Outbound-Aktion generierter.
2. Der Web ist zum tragenden Schlüssel für Kaufentscheidungen geworden: Laut einer Studie von Google/TechTarget, die in diesem Jahr durchgeführt wurde, beginnen 97% der Kaufentscheidungen im TIC-Sektor mit einer Websuche nach Informationen. Laut einer Studie, die von einer MIT-Studentin im Jahr 2010 erstellt wurde, haben 86% der Unternehmen, die Hubspot nutzen (Software zur Verwaltung des Inbound Marketings), den Anstieg der Zahl ihrer Vertriebsleads erlebt. Hubspot hat eine ähnliche Studie durchgeführt, die zeigt, dass der Anteil des Inbound Marketings mittlerweile um mehr als 15% über dem Anteil des Outbound Marketings liegt, wenn es um das im Budget für die Generierung von Vertriebsleads bereitgestellte Geld geht.

 

Wirksamer, günstiger: Die Maßnahmen des Inbound Marketings werden zu einem festen Bestandteil der Leadgenerierung  (über das Web). Daher die zentrale Verbindung zu den Plattformen für Marketing Automation. Man sieht übrigens, dass diese Plattformen die automatische Erstellung von Webformularen (sehr Inbound-lastig)  anbieten, um E-Mail-Kampagnen zu begleiten.