Rodrigue Le Gall – CEO von Adooviz & ehemaliger Mitgründer von Bonitasoft – stellt den Nutzen der Marketing-Automation in den Mittelpunkt, um die User Journey bis zur Conversion in einen Kunden zu scoreen. Die Marketing-Automation ist für ihn der Startpartner für die Vermarktungstätigkeit von Adooviz – eine Lösung zur Berichterstattung über die Aktivitäten von Führungskräften. Der Vorteil der Software ist laut Rodrigue: „mit weniger Ressourcen schneller vorankommen“.
Die Vertriebsaktivitäten von Adooviz richten sich an B2B, aber Rodrigue, der sich zum Ziel gesetzt hat, Reporting zum mögen zu machen, startet seinen Sales Cycle mit einem B2C-Ansatz :
- sich für die Probleme von Einzelpersonen interessieren,
- diese bringen die Lösung ins Unternehmen,
- Rollout bei Unternehmen (mit dem Sales Cycle: probieren, ROI analysieren, zahlen).
Dazu braucht es eine Herangehensweise an Segmentierung und Massenqualifizierung, die einzelnen Journeys von Einzelpersonen individuell verfolgen, um ein Follow-up bis zur „Trial Period“ und schließlich bis zum Verkauf abzuleiten.
Die Marketing-Automation ermöglicht es dem Start-up also, sein Business-Pipeline schneller aufzubauen – und das vollständig automatisiert, also mit weniger Ressourcen.
Kirsche auf der Torte: Die Ressource für Finanzierungsrunden wird genauer eingesetzt – mit guter Kostenkontrolle und guter Transparenz zum Return on Investment, was die nächsten Finanzierungsrunden unterstützt!
Artikel gemeinsam mit Rodrigue Le Gall, CEO von Adooviz, verfasst.
