Das Video ist der effektivste Content im Marketing, um den Verkauf anzukurbeln. Laut Email Monks erzielen E-Mails mit Videos im Vergleich zu herkömmlichen E-Mails eine um 280% höhere Rendite. Laut dem Bericht von Aberdeen Group nutzen 67% der Unternehmen Video, um die Marke bekannt zu machen, 60% für die Generierung von Conversions und 53% zum Lead-Nurturing.
Wie können Unternehmen Videos also tatsächlich nutzen, um ihr Geschäft auszubauen?
1. Erklärvideos
Diese Videos sind Inhalte, die dazu beitragen, die Zielgruppe am oberen Ende des Conversion-Funnels anzuziehen und zu binden. Sie können helfen zu verstehen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem löst, oder wodurch Ihr Unternehmen für Ihre Kunden einen Mehrwert bietet.
Bei der Erstellung von Erklärvideos ist es wichtig, nicht nur die Bekanntheit der Marke zu steigern, sondern auch das Interesse Ihrer Personas zu wecken und ihre Fragen zu beantworten. Wenn Ihr Erklärvideo nicht in der Lage ist, die Lösung für den ersten „Pain-Point“ Ihrer potenziellen Kunden zu identifizieren und adressieren, werden sie Ihr Video sehr schnell verlassen – unabhängig davon, wie attraktiv es ist. Es ist entscheidend, eine Keyword-Recherche durchzuführen, um aktuelle Themen zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe wirklich einbinden, und so das richtige Thema für Ihr Erklärvideo auszuwählen. Recherchieren Sie in LinkedIn-Gruppen, um zu verstehen, was Ihre Zielgruppe am meisten interessiert.
Ihr Erklärvideo sollte kurz sein und die Fragen der Suchenden beantworten, sie davon überzeugen, weiterhin Ihren Content zu konsumieren. Nehmen wir das Beispiel Unroll.me: Der erste Teil des Videos zeigt den „Pain-Point“, den ihre Anwendung für Kunden löst (das Aussortieren unnötiger E-Mails in Ihren Postfächern), und im zweiten Teil wird gezeigt, an wen das Produkt gerichtet ist.
2. Whiteboard-Videos
Whiteboard-Video-Serien ähneln Erklärvideos, ermöglichen aber die Vertiefung eines Themas. Während ein Erklärvideo einen schnellen Überblick darüber geben kann, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung macht, erlaubt Ihnen ein Whiteboard-Video, über einen konkreten Nutzen oder eine Funktion Ihrer Lösung zu sprechen – oder auch über ein Kundenproblem im Detail. Wenn Ihre Zielgruppe zum Beispiel Geschäftsführer kleiner Unternehmen sind, erstellen Sie Whiteboard-Videos über die Schwierigkeiten bei Recruiting, Vertrieb, Marketing und Buchhaltung.
Tatsächlich können Whiteboard-Videos auch Teil Ihrer Marketingstrategie sein, die auf Training und Bildung basiert. Die Whiteboard-Videos von Rand Fishkin und dem Moz-Team sind ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man Videos nutzt, um eine B2B-Zielgruppe zu schulen (und gleichzeitig die Markenbekanntheit zu erhöhen).
3. Webinare
Genau wie E-Books und White Papers, mit denen Sie sich als Experte in Ihrer Branche positionieren, können Sie Videos als ergiebige Quelle für Meinungen, Feedback aus der Praxis und konkrete Maßnahmen von Experten verwenden.
Webinare sind eine gute Möglichkeit, Video einzusetzen, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Sie ermöglichen es Ihnen, eine Vielzahl von Themen abzudecken, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Indem Sie gelegentlich andere Speaker einladen, können Sie sich den guten Ruf Ihres Unternehmens aufbauen – und gleichzeitig Ihre Leads in Kunden umwandeln.
Da Webinare episodenartige Videos sind, sind Besucher umso motivierter, sich später mit Ihnen in Verbindung zu setzen und wertvolle Informationen zu erhalten. Mit der Zeit können Sie sich eine Bibliothek informativer Videos aufbauen, die in andere Formate übertragen werden können (PowerPoint-Präsentationen, Infografiken, Artikel), um sie über weitere Kanäle zu verbreiten.
4. Video-Tutorials
Auch wenn es bereits Hunderte von Blogartikeln dazu gibt, wie man dies oder jenes macht: Nichts ist besser als Video-Tutorials, die Ihnen zeigen, wie das Problem gelöst wird.
Ein Video-Tutorial, das klare Anweisungen zur besten Vorgehensweise gibt, um ein Problem zu überwinden, kann besonders effektiv sein, um Ihre Leads zu konvertieren. Beispielsweise können Sie Ihr Video auf einer eigenen Landingpage oder in einem Blogartikel veröffentlichen und ein Formular zur Lead-Generierung ergänzen – mithilfe einer Videoplattform.
5. Video-Testimonials und Case Studies
Ein Video-Testimonials ist ein sehr guter Weg, um Ihre Leads zu beruhigen, dass Sie die beste Wahl sind – viel überzeugender als ein bloßes Zitat oder ein schriftliches Feedback. So können Sie die Werte Ihres Unternehmens anhand echter Kundenfälle zeigen. Es geht dabei nicht nur darum, Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit zu verleihen, sondern hilft Ihnen auch, sich von Ihren Wettbewerbern abzuheben.
Mit Video-Testimonials müssen Sie nicht besonders kreativ sein. Es reicht, ein paar Aussagen Ihrer Kunden aufzunehmen – wie fantastisch Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ist und wie man es im täglichen Leben nutzt!
Nach demselben Prinzip können Sie Case Studies erstellen, die Sie Ihren Vertriebs-E-Mails beifügen, um zu zeigen, wie sehr Ihr Unternehmen Ihren Kunden geholfen hat. Zufriedene Kunden sind die besten Botschafter für Ihr Business, und eine persönliche Erfahrung hat einen stärkeren Einfluss auf die Wahrnehmung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung.
6. Produktdemo
Eine Produktdemo ist vor allem für B2B-Services oder -Produkte nützlich, bei denen der Wert nicht unbedingt sichtbar ist. In den meisten Fällen verlassen wir uns darauf, dass unsere Website das Gespräch für uns führt. Allerdings sind manche Besucher skeptisch, wenn es um ein Abo für einen neuen oder unbekannten Service geht – es sei denn, sie wissen, was sie auf der anderen Seite erwartet.
Produktdemos sind eine gute Möglichkeit zu zeigen, was Ihr Produkt macht und wie es den „Pain-Point“ Ihrer Kunden löst. Sie können auch spezifische Demos für Ihre Funktionen erstellen, die die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vereinfachen. Wenn Ihre Leads Ihr Produkt in Aktion sehen, sind sie eher bereit, sich für einen Testzeitraum anzumelden. Sie können außerdem am Ende Ihrer Demo ein Formular hinzufügen, um Ihre Leads zu erfassen und sie dann persönlich zu bearbeiten.
Live-Produktdemos sind ebenfalls ein effektiver Weg, um Leads zu konvertieren. Ihre Zielkunden suchen nach einer Lösung für ihre Probleme, und dafür vergleichen sie verschiedene Anwendungen und Plattformen. Wenn Ihr Produkt einfacher zu bedienen ist und mehr Funktionen bietet, kann Ihnen Ihre Produktdemo dabei helfen, genau das zu belegen.
Fazit
Video ist ein wirkungsvoller Content, um Ihre Zielgruppe zu informieren und Erfahrungen zu erzählen. Es ist außergewöhnlich vielseitig und unterstützt die Entscheidung – in jeder Phase des Kaufzyklus Ihres Kunden – sei es mit kurzen Videos, die auf Social Media geteilt werden, interaktiven Videos, die Ihre Conversions steigern, oder Case Studies, die Ihrem Business mehr Glaubwürdigkeit verleihen. Der Schlüssel besteht darin, den richtigen Videotyp je nach Ihrer Zielgruppe zu teilen. Es kann sich an operative Teams, Manager und Sales-Teams richten – Menschen, die sich über Ihr Produkt freuen und so mehr Leads in Kunden verwandeln.
Erfahren Sie, wie Sie das Medium Video im Rahmen einer Digital-Marketing-Strategie einordnen und in ein Conversion-Hilfetool über Ihre Website verwandeln – am SkewerLab im Atelier am Dienstag, 4. September, bei Automationday in Lyon.
