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adwords, Ihre beste Marktstudie
2 Min. Lesezeit

adwords, Ihre beste Marktstudie

 

In dem vorherigen Artikel haben wir über die Maßnahmen gesprochen, die Sie umsetzen sollten, um mit Adwords Ihren Return on Investment zu maximieren.

Ich schlage Ihnen heute vor, einen weiteren Nutzen der Nutzung der Werbevermarkterdienste von Google zu entdecken: im Marketing besser werden.téléchargement

Wie? Indem Sie es ermöglichen, die Reaktionen von Hunderten von Menschen dauerhaft zu analysieren. Adwords nutzen heißt, eine Marktstudie im laufenden Betrieb durchzuführen, ohne die üblichen Verzerrungen, die mit Feldumfragen verbunden sind.

Hier sind einige Beispiele für die Nutzung der Adwords-Indikatoren, um die Erwartungen Ihrer Kunden besser zu verstehen.

Befund Nr. 1: geringe Anzahl an Impressionen / durchschnittliche Position ok

Drei Möglichkeiten :

  • Ihre Keywords sind schlecht gewählt : Sie wissen nicht wirklich, wie Ihre Kunden nach Produkten und Dienstleistungen wie den von Ihnen angebotenen suchen.
  • Ihre Kunden gehen nicht ins Internet, um diese Art von Produkt oder Dienstleistungen zu finden: Gehört das vielleicht zu einer Generation, die diese Gewohnheit nicht hat ?
  • Sie bewegen sich in einem Nischenmarkt und die Größe dieses Marktes ist ziemlich bescheiden.
Wenn Ihre durchschnittliche Position ebenfalls schlecht ist, liegt die Ursache eher bei Ihrem Budget (Gebot pro Klick zu niedrig im Vergleich zum Wettbewerb).

Befund Nr. 2 : niedriger CTR (Klickrate)

Ihren Anzeigen zufolge werden Internetnutzer wahrscheinlich nicht dazu veranlasst, darauf zu klicken.
Dafür gibt es mehrere mögliche Ursachen :

  • Die Wörter, die Sie verwendet haben, sind wenig relevant
  • Der wichtigste Nutzen, den Sie hervorheben, interessiert die Internetnutzer nicht
  • Es gibt keine Übereinstimmung zwischen den Erwartungen der Internetnutzer und Ihrem Angebot : Vielleicht ein Problem beim Targeting (Keywords, Zielgruppe, geografisches Targeting) ?

Befund Nr. 3 : niedrige finale Konversionsrate (Verkäufe / Aktion auf der Website) :

  • Das Wertversprechen Ihrer Landingpage überzeugt nicht : Können Sie Ihr Angebot richtig präsentieren ?
  • Ihre Landingpage passt nicht zu Ihrer Anzeige : Sie ziehen die falschen Personen an, am falschen Ort.
  • Der Weg bis zu Ihrem Kontaktformular oder die Schaltfläche zum Hinzufügen in den Warenkorb ist nicht ausreichend direkt (reines Ergonomieproblem, nicht mit Marketing verbunden)

Befunde Nr. 4 : die Kosten pro Klick sind exorbitant (im automatischen Modus) :

Sie haben einen starken Wettbewerb. Wenn Ihr Budget es Ihnen nicht erlaubt, mitzuhalten, müssen Sie eine versetzte Strategie verfolgen.

Start eines neuen Produkts

Wenn Sie schließlich ein neues Produkt auf den Markt bringen, zögern Sie nicht: Erstellen Sie eine spezielle Kampagne mit einem begrenzten Budget, um das Terrain auszuloten. Wenn sich niemand dafür interessiert, kostet es Sie nichts, und Sie erhalten Hinweise, um sich zu verbessern. Andernfalls erwartet Sie der Erfolg.

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