Content-Erstellung: Was ist das?

Leads im Internet generieren ist für jedes Unternehmen, das erfolgreich sein möchte, zu einer zentralen Herausforderung geworden. Man hört oft von Content-Strategie oder content strategy. Es ist wichtig, alle Aspekte der Content-Erstellung zu verstehen, um sie in Ihrer Strategie anzuwenden. Entdecken Sie in diesem Artikel die Definition der Content-Erstellung, die Arten von Content, wie Sie den richtigen Content für Ihre Strategie auswählen, wie Sie ihn erstellen und wie Sie ihn in Ihre Inbound-Marketing-Strategie einbinden.

Content-Erstellung Definition

Die Content-Erstellung bezeichnet die Gesamtheit der Mittel und Praktiken zur Konzeption eines Dokuments mit dem Ziel, einer Gruppe von Personen Informationen zu einem bestimmten Thema bereitzustellen. Ausgehend von Ihrer persönlichen Analyse vermittelt sie Ihre Sichtweise zu einem Thema, das Sie beherrschen. Dieser Content kann in unterschiedlichen Formen erscheinen: Artikel, Videos, Podcasts. 

Vielleicht werden Sie versucht sein, eine Information, die Sie auf der Website eines konkurrierenden Unternehmens gefunden haben, aufzugreifen, um Ihren Content zu erstellen. Das können Sie auf diese Weise tun. Dennoch müssen Sie einen originellen und aufmerksamkeitsstarken Ansatz finden, um Ihre Zielgruppe auf Ihre Website zu lenken und nicht auf eine andere. Seien Sie originell, heben Sie sich ab und fügen Sie Ihren Inhalten einen Mehrwert hinzu. Ihr Content muss einzigartig sein.

Tipp: Wenn Sie Musik verwenden, achten Sie darauf, dass sie frei von Rechten ist oder dass Sie die Erlaubnis erhalten haben, sie zu verwenden. 

Content-Erstellung als fester Bestandteil der Content-Strategie 

Wie wir es weiter oben gesagt haben, ist die Content-Erstellung in eine Content-Strategie eingebettet. Denn das Erstellen von Content soll es Ihnen ermöglichen, sich in Ihrem Bereich als Experte zu positionieren. Wenn Sie Telefone verkaufen, werden Sie über alle Informationen sprechen, die das Thema „Telefon“ umfasst: Marken, Modelle, Technologie, Möglichkeiten, Telefonschutz usw. So werden Sie sich abheben und zu einem Experten für Ihr Publikum werden sowie Leads generieren.

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Content für jede Customer Journey

Kennen Sie das Prinzip des Personas ? Dabei handelt es sich um eine ideale Darstellung Ihres Kunden. Derjenige, von dem Sie träumen, dass er die Türen Ihres Unternehmens betritt. Er ist exklusiv für Ihr Unternehmen. Ob B2B oder B2C: Es ist entscheidend, noch bevor Sie Content erstellen und im Web veröffentlichen, über Ihre Persona nachzudenken. Beschreiben Sie, wie Sie möchten, dass Ihr Nutzer-Kunde aussieht: Name, Vorname, Foto (es ist immer besser, die Personas zu benennen und zu visualisieren, um sie greifbarer zu machen), Alter, Geschlecht, Interessen, Charakter, Ängste, was er sich wünscht, sein Job, ob er eine Benachrichtigung erhalten möchte, um Informationen zu bekommen, oder ob er sie selbst über ein Tool suchen möchte, das eine Technologie nutzt. Beschreiben Sie als Autor so detailliert wie möglich, damit es so präzise wie möglich ist.

Tipp: Wenn Sie ein Foto verwenden, beachten Sie das Bildrecht. Nutzen Sie nur ein Foto, für das Sie die Erlaubnis haben, die Nutzungsrechte in Anspruch zu nehmen. Wenn Sie keines haben, bitten Sie einen Kollegen, als Beispiel zu dienen.

Greifen wir unser Beispiel aus dem Bereich Mobiltelefonie auf. Der ideale Kunde in der Mobiltelefonie wäre:

 „Daniel, 20 Jahre, arbeitet in Vollzeit im Marketingbereich und wünscht sich ein Telefon an der Spitze der Technologie, um im Bereich der Telefonie im Trend zu bleiben. Er schaut regelmäßig in die sozialen Medien und folgt den Nachrichten-Seiten zu technologischen Trends, um keine Neuigkeit zu verpassen“

Das ist eine schnelle und unvollständige Darstellung, aber Sie haben jetzt eine grobe Vorstellung davon, wie Sie Ihre Persona erstellen. Wenn Sie mehr über das Vorgehen bei der Erstellung erfahren möchten, können Sie unser Persona-Kit herunterladen. Dieses Tool ermöglicht Ihnen den Start Ihrer Persona-Erstellung auf sehr guten Grundlagen.

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Sie können so viele Personas erstellen, wie Sie möchten. Sie sind der einzige, der über die Relevanz entscheidet. Je genauer Ihre Persona ist, desto besser sind Sie in der Lage, Ihre Inhalte anzupassen, um seine Anfragen zu erfüllen.

Warum Content erstellen?

Seit einer Weile lesen Sie uns und fragen sich, welchen Nutzen es hat, Content zu erstellen – und Ihre Frage ist absolut berechtigt. Das Erstellen von Inhalten hat viele Vorteile. 

Zunächst einmal in Bezug auf SEO (Search Engine Optimisation, also die Suchmaschinenoptimierung, die zu natürlicher Platzierung in Suchmaschinen führt). Suchmaschinen, insbesondere Google, mögen besonders ausführliche und qualitativ hochwertige Inhalte. Je vollständiger Ihr Artikel ist, desto stärker wird er hervorgehoben. Damit Menschen, die Sie noch nicht kennen, auf Ihre Website gelangen, müssen Sie Ihr SEO so weit wie möglich optimieren

Außerdem träumen wir alle davon, die Vorteile unseres Prospects oder der Nutzer unserer Website kennenzulernen. Dank der Inhalte können Sie wertvolle Informationen gewinnen. Mit Formularen, gekoppelt an Marketing Automation, können Ihre Inhalte zu starken Faktoren werden, um personenbezogene Daten zurückzugewinnen.

Schließlich, wenn Ihre Inhalte Ihnen Daten einbringen, können Sie diese nutzen, um Ihre Datenbank zu segmentieren und so die richtige Botschaft zur richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt zu kommunizieren. 

Zusammengefasst wird Ihr Content Ihnen in Bezug auf folgende Punkte helfen:

• SEO
• Rückgewinnung personenbezogener Daten
• Segmentierung Ihrer Datenbank

Personenbezogene Daten – geschützt durch französisches Recht

Wir haben mit Ihnen darüber gesprochen, Daten über die Inhalte zu sammeln, die Sie anbieten. Nun gehen wir auf das Thema Datenschutz ein. Das ist ein wichtiger Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie mit der Erstellung von Content beginnen.

Rechtlich gesehen ist die Erhebung personenbezogener Daten im Internet geregelt und seit Juni 2018 durch ein Gesetz geschützt. Ziel ist es, die Rechte sowie den Schutz in Bezug auf die Nutzung personenbezogener Daten zu stärken. Ganz einfach: Jede Nutzerin und jeder Nutzer ist Eigentümer seiner Daten. Sie haben jederzeit das Recht, von einem Unternehmen die Löschung dieser Daten zu verlangen. In diesem Fall muss die betroffene Person Sie per Brief oder E-Mail darüber informieren.

Wenn Sie Nutzerdaten von der Person erheben, die Ihre Website besucht, müssen Sie die Erlaubnis dieser Person haben, um personenbezogene Daten zu erheben. Sie können die Erhebung der Daten über Cookies kennzeichnen. Dafür müssen Sie lediglich ein Cookie-Pop-in installieren. So erhält jede/r Nutzer/in Ihrer Website eine Benachrichtigung zu diesem Thema, sobald er/sie die Website aufruft.  Wenn ein Nutzer ablehnen möchte, muss er/sie in der Lage sein, dies zu tun. 

Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass der Schutz dieser Daten gewährleistet ist. Wenn Sie sich für das Thema interessieren, können Sie die Website des französischen öffentlichen Dienstes konsultieren, um alles über Ihre Pflichten zu erfahren. 

Sie kennen jetzt das gesamte Verfahren, das Sie für die Nutzung der Daten Ihrer Nutzer umsetzen müssen. Wenn Sie in Bezug auf das gesamte Thema auf der sicheren Seite sein möchten, können Sie auf einen kompetenten juristischen Dienst zurückgreifen, um jede Beanstandung zu vermeiden und mögliche rechtliche Schritte vorzubeugen.

Wenn Sie personenbezogene Daten für Ihre Marketingkampagnen nutzen, stellen Sie sich diese Fragen:

• Rechtlich gesehen: Habe ich diese Daten legal erhoben?
• Ist die Benachrichtigung über die Erhebung von Daten auf meiner Website für alle zugänglich?
• Habe ich die Erlaubnis, diese Daten zu verwenden?
• Sind diese Daten geschützt?
• Hat der/die Nutzer/in die Möglichkeit, mir mitzuteilen, dass er/sie nicht mehr in meiner Datenbank sein möchte?
• Wenn ja: Ist das Verfahren eindeutig erklärt?

Wenn Sie auf alle diese Fragen mit „Ja“ geantwortet haben, sind Sie auf der richtigen Seite und können ganz ruhig damit beginnen, Ihre Inhalte zu erstellen.

Die verschiedenen Arten von Inhalten 

Es gibt verschiedene Methoden, um Content zu erstellen. Alle haben ihre Vor- und Nachteile, aber ein gemeinsames Ziel: Ihre Glaubwürdigkeit zu einem Thema bei Ihrem Publikum zu verbessern. Nicht alle diese Inhalte sind gleichwertig und erfordern mehr oder weniger bedeutende menschliche, finanzielle Ressourcen sowie Tools – je nach Content-Typ. Hier ist eine nicht vollständige Liste der Inhalte, die Sie erstellen können. 

Der Artikel: Günstig und effektiv, um Leads zu generieren

Der Artikel ist einer der Inhalte, die am einfachsten zu produzieren sind. Dabei geht es im Grunde darum, Ihr Wissen und Ihre Expertise schriftlich in einem Artikel festzuhalten. Er kann alle Arten von Inhalten enthalten: Text, Fotos, Bilder und sogar GIFs. Lesen ist damit immer angenehmer. Je vollständiger Ihr Artikel ist, desto interessierter ist Ihr Leser und desto wahrscheinlicher ist es, dass er sich für den Newsletter Ihres Unternehmens anmeldet – oder sogar Ihr Produkt kauft, beispielsweise.

Wenn Ihre Strategie darin besteht, Ihr Angebot zu internationalisieren, ist es außerdem wichtig, Ihre Artikel zu übersetzen und in mehreren Sprachen anzubieten: Französisch, Englisch, Spanisch usw…

Das ist eine vergleichsweise günstige Methode, hat jedoch eine Lücke. Es braucht Zeit, bis Ihre Artikel in Suchmaschinen wie Google prominent angezeigt werden. Denken Sie außerdem daran, den Autor des Artikels zu erwähnen, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Informationen zu belegen. Wenn Sie zudem eine App im Zusammenhang mit Ihrer Marketingstrategie haben, können Sie Ihrem Nutzer eine Benachrichtigung senden, um die Veröffentlichung Ihrer Inhalte anzukündigen 

Tipp: Um den Schutz Ihrer Artikel sicherzustellen, verwenden Sie Canonical-Tags. Diese teilen Google und anderen Suchmaschinen mit, dass Sie der Eigentümer Ihres Contents sind. So vermeiden Sie außerdem jede Beanstandung durch Ihre Wettbewerber. 

Das Video: Ein Content, der Ihrer Expertise wirklich Mehrwert bringt

Video ist einer der effektivsten Inhalte, wenn es um die Generierung von Leads geht. Wenn es gut optimiert ist, wird Video zu einem starken Kommunikationsmedium. Ein Video vermittelt Stimmung, Bilder, ein Lächeln, Emotionen.

Das Internet ist das Reich der Emotionen geworden, und Video ist der einfachste Weg, diese sichtbar zu machen. Ihre Nutzer werden sich stärker eingebunden fühlen. Beim Dreh: Lächeln Sie, seien Sie verständlich und nehmen Sie sich vor allem Zeit, Dinge zu erklären. Allerdings erfordert Video finanzielle und personelle Mittel, die größer sind als beim Schreiben eines Artikels – die Ergebnisse sind jedoch oft bedeutender.

Das Whitepaper: Ihre Expertise in einem Content

Ein Whitepaper lässt sich in seiner Form mit einem Blogartikel vergleichen. Im Kern ist ein Whitepaper jedoch viel umfassender als ein Artikel. Es ist nicht direkt auf Ihrer Website verfügbar, sondern über eine Landingpage zugänglich. Dieser Content wird sehr häufig im Marketing Automation eingesetzt. In Kombination damit ist der Return on Investment besonders interessant. Sie können beispielsweise dieses Dokument exklusiv für ein Segment Ihrer Datenbank bereitstellen.

Tipp: Ihr Whitepaper kann mehrere Informationen aus den Artikeln enthalten, die Sie geschrieben haben. Ordnen Sie Ihre Ideen und Ihre Artikel, um einen exklusiven und relevanten Content zu erstellen.

Die Infografik: Die Hervorhebung einer Kennzahl per Bild

Oft sagt man, ein Bild sagt mehr als tausend Worte – die Infografik ist dafür der Beweis. Schnell zu verstehen, sollte eine Infografik eine zahlenbasierte Zusammenfassung eines Ereignisses oder einer bestimmten Zeitspanne enthalten. Dabei kann es sich zum Beispiel um die Darstellung eines Marktes handeln. Diese Art von Content spricht Ihr Publikum besonders leicht an, weil sie leicht zu lesen ist. Die nützlichste Information wird ihnen direkt vermittelt und vermeidet so Zeitverlust. Sie können sie außerdem in einer Marketing-Automation-Kampagne nutzen – immer mit dem Ziel, Informationen über Ihre Prospects zu erhalten.

Die Case Study: Um einen Verkauf abzuschließen

Sehr hilfreich für Ihre Prospects, die Sie entdecken und nach einer Lösung suchen: Die Case Study eignet sich als Element zur Vertrauensbildung. Darin erklären Sie den Ablauf eines Ihrer Produkte und zeigen, dass es die Herausforderungen eines Ihrer Kunden tatsächlich gelöst hat. Quantifizieren Sie die Ergebnisse Ihrer Kunden, zum Beispiel „X Euro, die in meiner Lösung ausgegeben wurden, haben bei unserem Kunden X Euro eingebracht“. Zeigen Sie außerdem in dieser Case Study den gesamten Prozess, den Sie für ihn umgesetzt haben, um zu belegen, dass Ihr Produkt das richtige ist.

Der Podcast: Audio-Content

Die Fahrten mit öffentlichen Verkehrsmitteln können manchmal lang und langweilig sein. Was wäre besser als ein Podcast, um die Zeit der Fahrt optimal zu nutzen. Ein Podcast bietet viele Vorteile – manchmal werden sie übersehen –, um eine Botschaft oder einen Content zu transportieren. Nur als Audio ist ein Podcast oft sehr gut wahrnehmbar, denn es handelt sich um die Meinung einer Person, die in ihrem Fachgebiet kompetent ist. Wählen Sie einen sicheren, überzeugenden Ton und beherrschen Sie Ihr Thema ohne mögliche Gegenargumente, um diesen Content zu optimieren. Ähnlich wie beim Artikel können Sie ihn in verschiedenen Übersetzungen anbieten: Französisch, Englisch usw… Das ist außerdem eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen in einem Bereich schnell bekannt zu machen. Die Messe „Web Summit“ hat die Marketing-Trends für 2022 herausgestellt. Audio-Inhalte gehören zu den zentralen Punkten, die Sie in Ihre Strategie integrieren sollten.

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Das Webinar: Content mit besonders hohem Mehrwert

Das Webinar ist der nächste Schritt nach dem Podcast. Oft umfangreicher und damit besser strukturiert, ermöglicht das Webinar es, die Position als Experte zu festigen und Ihr Publikum in Ihrem Fachbereich zu beraten. Die Personen, die an dieser Veranstaltung teilnehmen, sind zukünftige Prospects, die verstehen möchten, wie das Thema in all seinen Details funktioniert. 

Auch während eines Webinars haben Sie die Möglichkeit, auf bestimmte Fragen von Prospects einzugehen. Nutzen Sie die Gelegenheit, in Ihrem Webinar die Services vorzustellen, die Ihr Unternehmen anbietet – ohne dabei den Inhalt dieses Webinars zu beeinträchtigen. Wichtig ist zu beachten, dass die Bereitstellung dieses Tools erhebliche finanzielle, technologische und personelle Ressourcen erfordert, die wirtschaftlichen Ergebnisse könnten Sie jedoch sehr positiv überraschen.

Hier ist eine zusammenfassende Übersicht der Inhalte, die wir in diesem Artikel erwähnt haben

Lassen Sie sich abschließend nicht auf die Inhalte beschränken, die wir in dieser Liste genannt haben. Sie haben das Recht, das zu tun, was Sie möchten – und zwar so, wie Sie es möchten. Es gibt viele andere Inhalte, die Sie nutzen können, wenn Sie sie für relevant halten. Nur Ihr  Einfallsreichtum und Ihre Kreativität können Sie zur passendsten Entscheidung führen. Nutzen Sie die gesamte Technologie, die Sie intern zur Verfügung haben, um Ihre Inhalte zu erstellen. Einige Medien verwenden zum Beispiel das Foto als Kommunikationsmittel. Achten Sie jedoch darauf, die Erlaubnis zur Nutzung der Urheberrechte einzuholen. 

Welchen Content-Typ soll man für seine Strategie wählen?

Einer der häufigsten Hemmnisse im Prozess der Content-Erstellung ist die Unsicherheit, die mit der Nutzung dieses oder jenes Content-Typs verbunden ist. Bevor Sie sich auf die Erstellung von Content stürzen, sollten Sie unbedingt die Customer Journey Ihres Kunden im Kopf haben und wissen, was er möchte.

Die Customer Journey: Ein Prozess, den man berücksichtigen muss

Denken Sie daran: Sie erstellen Content, um Ihren Prospects zu helfen und auf deren Probleme zu antworten. Der Prozess der Kaufentscheidung gliedert sich in dieser Reihenfolge:

• Die erste Phase: die Phase der Entdeckung
• Die zweite Phase: die Phase der Bewertung
• Die letzte Phase: die Phase der Entscheidung

Die Entdeckungsphase ist die Phase, in der Ihr Kunde ein Problem entdeckt und versucht, die Gesamtheit der damit verbundenen Herausforderungen zu verstehen. Dabei ist der Prospect möglicherweise noch nicht bereit, sich auf einen Kauf einzulassen. Er sucht lediglich nach verfügbaren Informationen im Web zu seinem Thema. In dieser Phase werden Sie Themen rund um Ihr Kerngeschäft behandeln: Marketing, Industrie, Instandhaltung usw. Ihr Prospect wird dazu tendieren, Blogartikel oder Infografiken zu suchen, um sich für alle Aspekte des Themas zu interessieren, die ihn beschäftigen. Blogartikel vom Typ „Was ist…“ oder wichtige Kennzahlen aus Ihrem Sektor, die mit einem Bild veranschaulicht sind, sind in dieser Phase besonders effektiv.

Die Bewertungsphase ist die Phase, in der Ihr Prospect seine Problemstellung klar herausgestellt hat und jetzt eine Lösung finden möchte, die seine Anfrage beantwortet. In dieser Phase müssen Sie Ihre Argumente untermauern und Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie der Experte sind, den sie brauchen. Dafür empfehlen wir, Whitepapers zu verfassen oder Podcasts anzubieten. In dieser Phase sucht Ihr Prospect nicht mehr danach, die Aspekte des Themas zu erkunden, sondern nach vollständigem Content. In der Regel wird Ihr Prospect in dieser Phase sich darüber bewusst, wie groß die Arbeit ist, die vor ihm liegt. Er wird daher eine externe Hilfe suchen.

Schließlich ist die Entscheidungsphase die letzte Phase des Kaufprozesses. Sie kommt zum Zeitpunkt, an dem Ihr Prospect sein Problem verstanden hat und nun die Entscheidung treffen muss, seinen Partner auszuwählen. Jetzt müssen Sie Ihre Verkaufsargumente sowie Ihre Wettbewerbsvorteile zeigen. Wir empfehlen, eine bis zwei Case Studies vorzusehen – in denen Sie die konkreten Vorteile erläutern, die Sie Ihrem Kunden gebracht haben, und wie Ihr Produkt die Problemstellung des Kunden gelöst hat. Schlagen Sie außerdem Vergleiche oder Benchmarks Ihres Produkts mit anderen am Markt vor. Erklären Sie, dass Ihr Produkt besser ist als die anderen, indem Sie die Vorteile aufzählen, ohne dabei auf mögliche Einschränkungen einzugehen. 

Wir haben Ihnen zeitliche Richtwerte zur Nutzung von Content gegeben. Vor allem aber ist es wichtig, Ihren Content an die Phase anzupassen, die Sie für am relevantesten halten. Je nachdem, welches Thema Sie in Ihrem Content behandeln, kann ein Produktvergleich oder eine Infografik in mehreren Phasen vorkommen. Entscheidend ist, wie weit Sie den jeweiligen Content-Typ nutzen werden. Sie können beispielsweise eine Benachrichtigung einrichten, um zu wissen, wann Sie einen Artikel veröffentlichen sollen. Das wichtigste Prinzip lautet: sich anpassen.

Passen Sie Ihren Content an Ihre Persona an

Und um sich anzupassen, gibt es nicht 10.000 Möglichkeiten. Erinnern Sie sich an Ihre Marketing-Personas? Jetzt kommen sie ins Spiel. Wenn Ihre Persona gezeigt hat, dass sie eine effektive Lösung für ihr Problem sucht, haben Sie verstanden: Dann befindet sich diese Persona in der Bewertungsphase. Sie werden diese Persona also mit Whitepapers oder Podcasts ansprechen. Wenn Ihre Persona dagegen gezeigt hat, dass sie zwischen mehreren Lösungen schwankt, bieten Sie ihr Case Studies an, die mit ihrer Anfrage gemeinsame Punkte haben.  

Wie erstellt man einen guten Content?

Sie haben die Bedeutung verstanden, Ihren Content an die Phase im Kaufprozess Ihrer Prospects anzupassen. Sehen wir uns nun an, wie Sie hochwertige Inhalte erstellen, die mit Sicherheit wirksam sind.

Umfassender und relevanter Content

Das klingt vielleicht logisch, aber es ist wichtig, relevante Inhalte – vor allem aber von hoher Qualität – zu erstellen. Stellen Sie sich an die Stelle Ihres Prospects: Er sucht Informationen zum Thema Marketing Automation. Wenn Sie ihm einen Artikel zeigen, der ihm einfach sagt, dass Marketing Automation cool ist, sind die Chancen sehr groß, dass dieser Content nicht zu ihm passt und er die Seite wechselt. Wenn Sie über ein bestimmtes Thema sprechen möchten, nehmen Sie sich Zeit, dem typischen Ablauf eines Contents zu folgen: die Definition, sein Ziel, die Herausforderungen, die Vorteile. Bringen Sie Ordnung in Ihre Ideen. Genau dort werden Sie ein erfolgreicher Autor. Beschreiben Sie alles, was Ihnen relevant erscheint, und veranschaulichen Sie Ihre Aussagen mit konkreten Beispielen und Bildern. 

Auf Ihre Personas und deren Problemstellungen eingehen

Um qualitativ hochwertigen Content zu erstellen, müssen Sie sich für die gesamte Bandbreite der Problemstellungen Ihrer Prospects und Ihrer Nutzer interessieren. Das Verständnis der Erwartungen Ihrer Persona ist ein entscheidender Faktor in Ihrer Content-Erstellung. Denken Sie daran: Ihre Persona ist die fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Aber bevor diese zu Kunden werden, sind es Prospects. Wenn die Problemstellung Ihres Prospects falsch verstanden oder schlecht erklärt wird, wird er Ihnen nicht – oder nur wenig – vertrauen.

Content in eine Inbound-Strategie einbinden

Sie haben verstanden: Content zu erstellen erfordert ein sehr gutes Wissen über Ihren Markt – aber auch über Ihre potenziellen Kunden. Damit Sie langfristig bestehen, ist es wichtig, Ihre Inhalte in eine Inbound-Marketing-Strategie einzubinden. In dieser Strategie geht es darum, dass der Nutzer zum Unternehmen kommt – und nicht umgekehrt. Eine gut an Ihren Unternehmensbereich angepasste Inbound-Marketing-Strategie kann tatsächlich ein Sprungbrett für die Beständigkeit Ihres Unternehmens sein.