Account-based marketing, oder Marketing für strategische Accounts, ist ein Ansatz im B2B-Marketing. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen, ohne es zu sagen! Eine Gelegenheit für Ihr Vertriebsteam, Projekt-Erkennungen bei diesen Accounts durchzuführen. Also: Wie funktioniert diese Strategie zur Lead-Generierung im B2B?
Definition des Account Based Marketing
Marketing Automation erlaubt es, Ihre Kommunikation zu personalisieren, um die richtige Botschaft an die richtige Person zum richtigen Zeitpunkt zu liefern. Das ABM verfolgt die gleiche Leitidee, mit der Besonderheit, sich auf strategische Accounts zu konzentrieren – über Kampagnen, die speziell für sie ausgelegt sind.
Warum ABM nutzen?
Wenn man weiß, dass 98% der Besucher Ihrer Website anonym sind und Sie sie damit nicht kontaktieren können, dann erkennt man schnell das Potenzial des ABM! Mit dieser Funktion in der Webmecanik-Software Automation können Sie anonyme Besucher tracken (und dabei in Übereinstimmung mit der DSGVO) bleiben, die Ihre Website durchstöbern, und die besuchten Seiten speichern – insbesondere auch dann, wenn der Kontakt nicht identifiziert ist. Denn: Sie haben (solange er kein Formular ausfüllt) keine Möglichkeit, ihn zu kontaktieren – weder Name, noch E-Mail, noch sogar IP-Adresse, da es sich um eine erklärende/ausdrückliche Information handelt.
Dank des ABM greift Webmecanik Automation auf die öffentliche Datenbank der Unternehmens-IP-Adressen zu (mithilfe von Extreme IP Lookup), um die Verbindung zwischen der IP-Adresse des Besuchers und seiner Firma herzustellen. Da diese IPs anonymisiert sind (aus Gründen der Achtung privater Daten), haben Sie stattdessen den Namen des Unternehmens, zu dem der Kontakt gehört.
So haben Sie einen Besucher mit einem ausgefüllten Unternehmensfeld – eine entscheidende Information für die weitere gezielte Ansprache!
Sie wissen also, welche Seiten von jedem Unternehmen besucht wurden, und können Ihre Kommunikation bzw. Ihre Prospektion entsprechend mit ihnen anpassen. Um mehr über die Umsetzung zu erfahren, finden Sie unsere Support-Artikel hier sowie meinen Artikel zu bewährten Praktiken der Einführung von ABM, um kommerzielle Chancen und B2B-Leads zu erkennen!
