Möchten Sie Ihre Quellen zur Lead-Generierung diversifizieren? Das Webinar ist ein hervorragendes Lead-Magnet (Prospektmagnet ?) für Leads erfassen und in Kunden umwandeln.
Leads mit Ihrem Webinar generieren: wie zieht man sie an?
Leads mit Ihrem Webinar generieren: Ihr Event organisieren
Leads mit Ihrem Webinar generieren: die Analyse
Livestorm & Webmecanik, wie sieht das aus?
Beginnen Sie damit, Ihre Quellen festzulegen
Ein attraktives Thema?
Die Grundlage Ihres Webinars ist natürlich Ihr Thema! Finden Sie ein relevantes Thema, das zu Ihrem Fachgebiet passt und einen Bedarf (an Informationen oder anderem) Ihrer Zielgruppe erfüllt und idealerweise ein Thema ist, das Sie von A bis Z beherrschen. Möchten Sie sich eher für ein allgemeines Thema entscheiden? Eher für etwas Spezifisches? Basierend auf Ihren Services oder Produkten? Sobald Ihr Thema gewählt ist, legen Sie fest, welches Teammitglied dieses Webinar moderieren wird, und ob Sie einen externen Gast hinzuziehen möchten.
Intervenierende mit Fachwissen?
Erfahrung ist nicht etwas, das man sich ausdenkt! Für die Moderation Ihres Webinars wählen Sie jemanden, der über Fachwissen in dem gewählten Bereich verfügt. Es wäre abwegig, einen Entwickler auszuwählen, um über Marketing zu sprechen. Wenn Sie die Kompetenz nicht intern haben, bieten Sie sich die Möglichkeit, Mitmoderatoren einzuladen (Personen, die in Ihrem Bereich ausreichend einflussreich sind, oder Experten zu dem behandelten Thema. Sie können zum Beispiel mit einer auf SEO spezialisierten Agentur zusammenarbeiten, wenn Sie eine Kommunikationsagentur sind.
Gute Kommunikation?
Um Sichtbarkeit zu schaffen (und Anmeldungen) für Ihr Webinar
- Bewerben Sie es in den Kanälen, in denen Ihre Zielgruppe präsent ist
- Erstellen Sie Events auf einigen Social-Media-Netzwerken
- Nutzen Sie Social Ads, um ein breiteres Publikum zu erreichen
- Informieren Sie Ihre Datenbank, um noch mehr Teilnehmer anzuziehen
Leads mit Ihrem Webinar generieren: Ihr Event organisieren
Leads mit Ihrem Webinar zu generieren, erfordert ein Mindestmaß an Organisation. Wir schlagen Ihnen unsere Vorgehensweise vor – Schritt für Schritt.
Bevor Sie Ihr Webinar umsetzen
Das Festlegen Ihres Ziels ist der erste Schritt in Ihrer Organisation. Wenn Sie diesen Artikel gerade lesen, ist Ihr wichtigstes Ziel vermutlich, Leads zu generieren, um sie potenziell in Kunden umzuwandeln. ?
Zuerst wählen Sie einen Termin und eine Uhrzeit! Natürlich müssen Sie Zeitslots wählen, in denen Ihre Leads am aktivsten sind. Die Beteiligung wird nicht dieselbe sein, ob es ein Dienstag um 10 Uhr oder ein Freitag um 16 Uhr ist… ?
Für ein gutes Webinar, das Leads generiert, benötigen Sie Tools, die es Ihnen ermöglichen, dies umzusetzen. Wählen Sie eine Plattform, die zu Ihren funktionalen Bedürfnissen passt. Die bekanntesten Plattformen sind Zoom, GoToWebinar, Webikeo und Livestorm.
Um die Lead-Generierung noch weiter zu verbessern, können Sie Webinar-Plattformen mit Marketing-Automation- und CRM-Tools kombinieren.
Nächster Schritt: Kommunikation!
Die Kommunikation rund um Ihr Webinar ist entscheidend. Beginnen Sie damit, einen Kommunikationsplan für Ihr virtuelles Event einzurichten: Häufigkeit der Mitteilungen, über welchen Kanal, welche Art von Kommunikation usw.
Für eine bessere Effizienz können Sie einige Kommunikationsmittel automatisieren.
Gehen wir nun konkret in die Vorbereitung für das Webinar.
Sie müssen Ihre Präsentation sorgfältig vorbereiten: Erstellen Sie Ihre Slides, bewerten Sie die Lead-Magnets, die Sie während oder im Anschluss an das Webinar benötigen. Um bei einem virtuellen Event noch effektiver zu sein, sollten Sie Fragen antizipieren, die wahrscheinlich gestellt werden.
Damit es am Tag X keine bösen Überraschungen gibt: Führen Sie technische Tests durch und üben Sie mündlich die Vorbereitung Ihres Webinars.
Jetzt kommt die Promotion!
Um Ihr virtuelles Event zu bewerben, stehen Ihnen zahlreiche Kanäle zur Verfügung.
Sie können Ihr Webinar im Rahmen von E-Mail-Kampagnen bewerben. Dank Marketing Automation können Sie Kontakte aus Ihrer Datenbank einladen, daran teilzunehmen. Auch Ihre Website ermöglicht es Ihnen, Ihr Event zu bewerben. Sie können eine dedizierte Landingpage erstellen (die Sie mithilfe von SEA pushen können) und Pop-ins sowie Banner hinzufügen, um diese Promotion zu verstärken. Der gebräuchlichste Weg sind natürlich die sozialen Netzwerke! Wenn Sie sich dafür entschieden haben, eine externe Person für Ihr Webinar einzuladen, kann dieser Partner die Promotion ebenfalls über seine Social-Media-Kanäle und seine Website übernehmen.
Während Ihres Webinars
Moderieren Sie Ihr Webinar: ??
Haben Sie Spaß! Das ist das Wichtigste: Bleiben Sie locker, damit Sie einen flüssigen Austausch mit Ihrem Publikum haben.
Interagieren Sie mit Ihrem Publikum: ?️
Interaktion ist in einem Webinar entscheidend – sie erfolgt außerdem über die Interaktion. Übertragen Sie ruhig den Kommentarbereich an einen Kollegen, damit Sie schneller auf Fragen und Anfragen im Chat reagieren können.
Nach Ihrem Webinar
- Bitten Sie um Feedback: Zögern Sie nicht, Ihre Teilnehmer zu bitten, eine Rückmeldung zum Ablauf Ihres Webinars zu geben, zum behandelten Thema, zu den Referenten und dazu, welche Empfehlungen sie hätten.
- Identifizieren und kontaktieren Sie vorrangig die Leads, die während Ihres Webinars am stärksten interagiert haben. Ihr Vertriebsteam nimmt sehr schnell Kontakt mit diesen Interessenten auf, um sie zu qualifizieren.
- Richten Sie Nurturing ein! Entwickeln Sie Nurturing-Maßnahmen, um das Engagement Ihrer Kontakte nach dem Event aufrechtzuerhalten.
- Starten Sie eine Kampagne nach dem Event: Bewerben Sie die während des Webinars genannten Produkte oder Services, um das Interesse der Teilnehmer zu nutzen.
- Verwenden Sie Ihr Webinar erneut. Um Ihr virtuelles Event wiederzuverwenden, können Sie das Replay auf Ihrer Website und auf YouTube veröffentlichen. Erstellen Sie außerdem eine dedizierte Landingpage für das Replay, um neue Leads anzuziehen und zu konvertieren. Für noch mehr Reichweite können Sie auch einen Artikel zu dem Thema schreiben, das in Ihrem Webinar behandelt wurde, um das Replay hervorzuheben.
Leads mit Ihrem Webinar generieren: die Analyse
Analysieren Sie die gesammelten Daten anhand von KPIs wie Anmelderate, Teilnahme und Engagement. Das hilft Ihnen dabei, die relevantesten Themen zu erkennen und Ihre zukünftigen Inhalte anzupassen. Darüber hinaus ist die Qualifizierung Ihrer MQL entscheidend, um Ihre Chancen auf eine Conversion zu erhöhen. Indem Sie ihre Verhaltensweisen während des Webinars auswerten, können Sie sie segmentieren und an Ihr Vertriebsteam weiterleiten.
Livestorm & Webmecanik, was bringt das?
Die Kombination eines Marketing-Automation-Tools mit einer Webinar-Plattform bietet eine Ressource, mit der sich die Kommunikation vor und nach dem Webinar in eine echte Wirkung verwandeln lässt
Die Automatisierung von Webinaren spart Zeit und optimiert ihre Performance. Durch die Integration von Livestorm und Webmecanik können Sie Anmeldungen automatisch mit Ihrem CRM synchronisieren, was die Nachverfolgung ihrer Teilnahme und ihres Engagements erleichtert (angemeldet, anwesend, nicht anwesend). Diese Synchronisierung ermöglicht auch, Kontakte direkt über die Webmecanik-Formulare anzumelden und ihre Aufmerksamkeit-Rate zu messen. Mit diesen Daten können Sie automatisierte Kampagnen und gezielte Segmente erstellen, um die am stärksten engagierten Interessenten zu priorisieren. Diese Automatisierung garantiert eine bessere Performance Ihrer Webinare und vereinfacht gleichzeitig die Logistik.
Wenn Sie Berichte und Follow-up automatisieren, schaffen Sie wertvolle Zeit und ermöglichen es Ihren Vertriebsmitarbeitern, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die umsatzstärksten, am besten qualifizierten Interessenten zu konvertieren. Dank einer sofortigen Transparenz über das Engagement jedes Teilnehmers können sie ihre Maßnahmen priorisieren und ihre Conversion-Rate optimieren.
