Von Smart Data zum Inbound Marketing: Überblick über die Trends im digitalen Marketing
Die letzten Jahre waren eher geprägt durch die Bedeutung des „Big Data“. Dabei handelte es sich um einen echten Wettlauf um Daten für Unternehmen. Da Daten als Rohstoff betrachtet wurden, stellten sie für Unternehmen, die sie besitzen, ein Kapital dar. Aber dieser Trend ist vorbei: Jetzt geht es darum, dass Unternehmen Daten sammeln und diese intelligente nutzen. Dann spricht man von „Smart Data“. Die Unternehmen müssen die Daten, über die sie verfügen, klug nutzen, um für jeden Kunden einen maßgeschneiderten Customer Journey zu schaffen. Dafür müssen sich sowohl kleine und mittlere Unternehmen als auch große Konzerne mit einer CRM-Lösung ausstatten, die in der Lage ist, die Daten zu analysieren und zu nutzen. Informieren Sie sich dazu unter anderem, indem Sie diesen Artikel über verschiedene Software CRM auf dem Markt lesen.
Die Personalisierung bleibt einer der Schlüssel zur Marketing-Effizienz
Das führt uns also zu unserem zweiten Punkt, der Personalisierung. Bei Webmarketing-Kampagnen ist Personalisierung weiterhin ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg. Daher ist es notwendig, die Daten zu analysieren, die Sie gesammelt haben, um Ihr Angebot und Ihre Inhalte an das Verhalten und den jeweiligen Profil Ihrer Leads anzupassen. Je relevanter und persönlicher der gesendete Inhalt für Ihren Interessenten ist, desto größer sind Ihre Chancen, eine vertrauensvolle Beziehung zu ihm aufzubauen.
Marketing Automation wird zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmen
Um die Beziehung zu potenziellen Kunden optimal zu personalisieren (dank einer sehr starken Segmentierung), Marketing Automation ist zu einem unverzichtbaren Instrument geworden, um in Marketingkampagnen Zeit zu sparen. Webmecanic Automation wird also zu einem wertvollen Verbündeten, um qualitativ hochwertigen Content zur richtigen Zeit zu senden. So können die Automatisierungsszenarien es Ihnen ermöglichen, Ihre Interessenten zu einem ganz bestimmten Zeitpunkt zu kontaktieren (zum Beispiel 3 Tage nach dem Öffnen einer E-Mail oder 1 Woche nach dem Klicken auf einen Link usw.)
Inbound Marketing bleibt einer der großen Trends der Stunde
Die Marketingstrategien sind zunehmend stärker auf dieInbound-Marketing-Ausrichtung ausgerichtet. Zur Erinnerung: Inbound Marketing bedeutet, den Kunden zu sich zu holen, statt zu versuchen, ihn zu suchen (siehe die Definition von Inbound Marketing).
Im Gegensatz dazu ist dasOutbound Marketing ein traditionellerer Ansatz, der darin besteht, das Interesse potenzieller Kunden zu „kaufen“, indem man Werbeaktionen über die Medien umsetzt, Kontaktlisten kauft … Der große Nachteil dieser Methode ist, dass sie zwar viel Traffic erzeugt, aber in der Regel von schlechter Qualität ist. Daher kann es schwierig sein, diese Besucher in qualifizierte Leads zu verwandeln.
Wir sind daher überzeugt, dass das Inbound Marketing im Vordergrund bleiben wird: Denn es ermöglicht,viel leichter qualifizierte Leads zu gewinnen, indem man sie mit relevantem Content anzieht (Website, E-Mails, Whitepaper, Infografiken …)
Dennoch ist zu beachten, dass eine gute Inbound-Marketing-Strategie durchausdurch Outbound ergänzt werden kann, da Outbound Ihnen tatsächlich dabei helfen kann, die Wirkung Ihrer Inbound-Kampagnen zu vervielfachen.
Interaktiver Content ist ein Schlüsselfaktor, um Leads zu konvertieren
Wie wir gesehen haben, legen Inbound-Ansätze besonderen Wert darauf, kontinuierlich hochwertigen Content bereitzustellen, um Ihre Leads anzuziehen und zu konvertieren. Relevanten Content zu produzieren ist ebenfalls ein wertvoller Vorteil für Ihr natürliches Suchmaschinenranking und hilft zudem, Ihre Marke zu stärken.
So können Unternehmen den Content, den sie produzieren, nicht länger vernachlässigen. Laut dem Content Marketing Institute haben fast 86% der Unternehmen eine B2B-Content-Marketing-Strategie. Dieser Ansatz ist ein echter Trend, da Content der zentrale Baustein jeder Web-Strategie ist. Ein schlechter Content wird zum Beispiel keine Resonanz in den sozialen Medien erzeugen.
Qualitativ hochwertigen Content zu erstellen ist gut – aber qualitativ hochwertigen Content zu produzieren, der sich von dem unterscheidet, was die Konkurrenz anbietet, ist noch besser. Um aus der Masse herauszustechen, kann interaktiver Content für Ihre Leads also einer der entscheidenden Schlüssel für Ihren Erfolg sein. Man denke an Spiele, interaktive Videos (Sie definieren zum Beispiel unterschiedliche Szenarien)…
Mobile wird für den Großteil der Konsumenten zum bevorzugten Medium
Mobile Geräte und Tablets werden nach und nach zum bevorzugten Medium für viele Nutzer, um im Internet zu surfen. Daher sind sie durchaus in der Lage, Videos anzusehen, soziale Netzwerke zu nutzen, ihre E-Mails abzurufen, Informationen zu suchen und viele andere Aufgaben dank ihres Smartphones zu erledigen.
Für Unternehmen ist es daher entscheidend, über ein responsive Website oder eine App zu verfügen und natürlich responsive Newsletters zu versenden damit Nutzer auf Inhalte zugreifen können, die für das Lesen auf einem Touchscreen optimiert sind.
E-Mail bleibt ein unverzichtbares Tool jeder Webmarketing-Strategie
Man hat ihren Tod schon so oft angekündigt, aber E-Mail-Marketing ist weiterhin in den Marketingstrategien fest verankert.
Man neigt dazu zu denken, dass soziale Netzwerke bald die E-Mails überholen und ersetzen werden, doch wenn man sich die Zahlen ansieht, haben E-Mails im Durchschnitt deutlich höhere Conversion-Rates als Display-Werbung oder Werbung in sozialen Medien.
Damit sind wir mit diesem nicht erschöpfenden Überblick durch. Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel geholfen hat, die großen Trends im digitalen Marketing besser einzuordnen!
