Seitdem Eureos in der Innenstadt von Annecy eine Agentur eröffnet hat, hat das Team den Handel in der Nähe neu entdeckt. Unser Metzger bereitet uns Lasagne zum Aufwärmen vor, wenn in der Mittagspause wenig Zeit ist, der Weinhändler von gegenüber liefert die Flaschen für den Geburtstag der Mitarbeitenden, unser Bankier und unser Versicherer kommen morgens regelmäßig auf einen Kaffee vorbei.
Und genau indem wir mit Letzterem ins Gespräch kamen, der eher offen, kompetent und dynamisch ist, haben wir eine grundlegende Überlegung zu einem Thema angestoßen, das gar nicht so einfach zu behandeln ist: Wie können Geschäfte und Unternehmen in der Nähe mit den neuen im Web angebotenen Werbe- und Promotions-Tools am besten profitieren – bei reduzierten Mitteln?
Unnötige Websites
Erste Antwort: eine SUPER Website machen. Mit Flash-Animationen, professionellen Fotos mit Models, großspurigen Reden … das volle Programm. Pech gehabt: Der betreffende Versicherer gehört zu einer Gruppe, die bereits eine Website hat, und würde diese Art von Aktion im Sinne eines Selbstmords sehr schlecht finden. Und ganz ehrlich: Eine Wohnungsversicherung ist etwas, das jeder kennt. Da muss man das nicht auf einer weiteren Website noch einmal wiederholen. Was die Kunden vor allem suchen, ist in erster Linie ein nahbarer Akteur, der sich an ihren Bedürfnissen orientiert.
Illusorisches Suchmaschinenranking (SEO)
Ein guter Verkäufer einer Webagentur kann vielleicht einen lokalen Anbieter überzeugen, aber ich sage es Ihnen ganz offen: Erwarten Sie nicht, sich bei „Wohnungsversicherung“ auf der ersten Google-Seite zu positionieren, wenn Ihr Budget nicht das eines Schwergewichts der Branche ist. Sie können es mit einem Ansatz wie „Wohnungsversicherung Annecy“ versuchen, und vielleicht haben Sie eine Chance, das innerhalb eines Jahres zu schaffen. Und danach? Fügen Internetnutzer oft den Namen der Stadt zur Suchanfrage hinzu? Und was ist mit denen, die in Seynod wohnen, der Nachbarstadt?
Die Gelben Seiten
Zweite Antwort: auf die Gelben Seiten setzen. Warum nicht. Tatsache ist: Das funktioniert in unserem Fall bei dem Versicherer. Aber die anderen – diejenigen, die in Google „einen Versicherer finden“ eintippen – wie kriegt man die?
Der andere Weg: Landingpage + lokale Webwerbung
Dritte Antwort: die gesamte Kette neu denken und sie auf lokale Aktivitäten zuschneiden:
- Eine Website? Nein, eine einfache Seite (sogenannte Landingpage), schlicht und direkt. Deutlich günstiger und in ein bis zwei halben Tagen erstellt.
- Werbung über Adwords? Ja, aber lokal – begrenzt auf einen Umkreis von 20 km um den Laden/das Geschäft, damit man sein Budget nicht verschwendet und die Chancen maximiert, Anfragen als Rückläufer zu erhalten.
- Ein effektives Kontaktformular? Direkt unten auf der Seite. Auf den Punkt.
- Statistisches Tracking: 10 Minuten, um Google Analytics einzurichten (kostenlos) und nur ein Indikator, den man verfolgen muss: die Conversion-Rate.
Was kostet das? Unendlich viel weniger als jedes Budget, das Sie bereits in den Zeitungen verschwenden.
Sie wollen es einmal versuchen und die ineffizienten und teuren Methoden beenden: kontaktieren Sie uns. Sie können auch bei der Agentur vorbeikommen, um sich einen Kaffee zu holen 🙂
